[翻译] Sam Altman: How To Be Successful #2

“过分地”相信自己

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作者 Sam Altman：美国人，创业者、投资人、程序员以及博主。目前是最知名创业孵化器 Y Combinator 的CEO，OpenAI的联合主席。

这是这篇长达两万字长文系列翻译的第二篇。原文发表于作者个人博客，原文链接请点击文末阅读原文。

（正文）

2. Have almost too much self-belief “过分地”相信自己

「相信自己」是一种无比强大的力量。我所知的最成功的人都是相信自己到有点自大的地步。

要尽早培养这种观念。一旦你的判断是对的而且因此能持续地达成结果，这样的数据/经历越多，你就越进一步地相信自己。

如果你不相信自己，就很难对未来拥有不同常人的独特见解，而这是大部分价值创造的关键。

我还记得很多年前，伊隆·马斯克带我参观 SpaceX 工厂时的情景。他跟我讲了很多建造火箭每个部分的细节，但最让我记忆犹新的是，当他说起要把大型火箭送到火星时，脸上那种无比坚定的表情。当时回去我就在想：嗯，这就是有坚定信念的人该有的样子。

保持自己斗志，同时让团队也保持士气，是所有努力中最有挑战的事情之一了。如果你不足够相信自己，让自己和团队保持士气几乎是不可能的。而且不幸的是，一般你的野心越大，你受到的打击也会越大。

大部分最成功的人都有至少一次这样的经历：某次对未来的判断是正确的，虽然其他所有人都觉得她/他们错了。因为要不是这样，她/他们就会面临无数竞争者。

另外，自我信念和自我认知要把握好平衡。过去我是一点点批评都受不了，总是想方设法地避开。不过现在我的做法不一样了，我会先倾听并假设这个批评是对的，然后再思考要不要采取进一步行动。追求真理并不是容易，而且常常是非常痛苦的，但这也是区分信念和妄念试金石。

（译者注：自我认知是心理学术语，指的是“主观的我” 对"客观的我” 的认识和评价。自我认知让我们直觉地认为，别人批评是一种威胁或攻击。在这里作者说了他是如何克服的。）

如果对二者有更清楚的认知，会避免让你看起来好像合格，并确保你是在正确的路上。

（译者注：这里说的是我们要有清楚的自我认知，才能知道自己适不适合做，是否有能力做，而不是空有一腔热血。）

3. Learn to think independently 学会独立思考

创业其实很难教，因为如何获得原创想法很难教。我们的学校不仅不教这个，反而是鼓励其反面。所以你需要自己培养起来。

（译者注：学校更喜欢听话守规矩、能既定规则中考高分的学生，所以是反面。）

从第一性原理出发，尝试提出不同的新想法，这很有趣。然后找到一群人，跟他们交换自己的新想法，是一个让你做得更好的好方法。再下一步就是找到一种简易又迅速的方式，在现实世界中验证这些想法。

“我会失败很多次，但至少会有一次我的想法是对的。” 这是创业者应有的态度。所以你需要让自己获得幸运之神眷顾的几率尽可能地变大。（译者注：即尽可能多的尝试）

在这个过程中，你能学到的最重要的东西之一是：你学会了如何在看似没有解决办法的情况下找到解决方案。一旦这样的事情做得越多，就会越相信自己一定能解决这个问题。坚毅总是在一次次被打倒后又重新站起来中学到的。

4. Get good at “sales” 学会 “推销”

光是有信念是不够的，你还需要有能力说服他人相信你所相信的。

所有伟大的工作，从某种程度上，最终都是在推销。你要向你的客户、可能的雇员、媒体、投资人等等所有人布道。这需要你有一个鼓舞人心的愿景、超强的沟通能力、一定的领导魅力以及过硬的执行力。

提升沟通能力，特别是写作沟通能力，是很值得做的事。在如何进行有效沟通上，我最好的建议是：先要确保自己想清楚了，然后用简洁明了的语言表达出来。

做好推销最好办法是发自内心相信你所推销/布道的东西。推销自己真正相信的，这种感觉很美妙。如果是卖狗皮膏药之类，那就感觉很糟糕了。

就像其他任何技能一样，推销技能也是可以练习的。只有经过刻意练习任何人都会得到提升。但是由于一些原因，可能是因为推销让人反感，很多人认为这项技能是学不会的。

关于如何更好地推销，我还有一个建议就是：任何重要的时刻都要进行面对面的沟通。当我刚刚起步时，我总是愿意坐飞机飞来飞去。有时常常是没有必要的，但是其中有三次，为我带来了改变职业方向的大机会，要不然情况可能就完全不一样了。

下期内容预告：

5. Make it easy to take risks

6. Focus

7. Work hard

写作汇报：

记写字计划的59篇。

每次写完一篇都会想：明天那篇应该会轻松一点吧。其实并不会。

#日更 6/14

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