FB广告投放技巧与策略

Facebook的广告优化需要耐心和技巧。核心技巧就是善用好他们提供的控制变量测试，又称为A/B测试。在做广告的过程中，尽量少假设，多收集竞争对手的数据和范例。尽量多测试来得到更加准确的结论。

⭕换位思考，你会点击什么样的广告

你需要考虑这些点：

这个广告会在信息流中抓住我的眼球吗？

我会觉得这里的图片对我有吸引力吗？

这里面的offer会让我想要去购买吗？

好的广告，上面所有的问题你的回答都会是肯定的，然后，只有一小部分的广告能做到。

那怎么做到这些呢？ 唯一的一点就是，你需要去了解你的受众。

⭕提供一些有价值的东西

用户使用你的产品，最重要的原因是这个能给他们带来价值。 时间和金钱，用户不会毫无意义的去付出这些。 所以你的FB广告一定要让用户愿意去花时间点击。

很简单的让用户去看看你的产品或者不解释他们有什么好处是毫无意义的，几乎没有用户会选择去点击广告。

你可以将广告超这几个方向去优化：

解释你的产品是怎么给用户带去好处的

确保其中有好处用户不能从别处得到

提供折扣或者限时免费试用

你绝对不能做这些：

不要期望用户会对case study感兴趣，除非他们已经对你的产品有兴趣了，例如访问过你的网站。

不要期望用户会对质量很差的视频感兴趣。

不要去自夸那些看上去对你来说似乎很酷，但是对用户毫无用处的产品特性。

⭕测试不同的广告文案

FB可选择的广告类型：单图、视频、轮播

除了测试图片素材，广告文案也可以进行测试。

文案要尽可能的简单精炼，这样方便在手机上浏览，避免分行给移动端阅读带来的困难。移动端的字符是有限制的，不能超过345个字符，如果有分行，要保证条理清晰、简明扼要。

另外，广告文案要能凸显你的产品优势。比如你可以从这几个方面去显示你的广告的优势：

1.能够缓解人们的担心、避免伤害和危险。

比如说无线摄像头的文案卖点：监控家里的小孩老人，防止发生意外情况。小区和楼道监控，预防犯罪情况的发生，一旦有意外情况可以调取监控。

2.体现热会认同，给人优秀、高端的感觉。比如你可以说这个产品有多受追捧，人们为之疯狂，绝对不容错过。

3.制造稀缺感和排他性，这个大家经常会用到，比如说数量有限，时间有限等。

广告文案的差别不仅仅可以是内容的差别，文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

 用文案来抓住用户的注意力，其中一种方法就是在文案中加入数字元素，在标题中带有数字的话，会比不带数字的标题高出36%的几率被用户点击，此外，也可以在广告中使用emoji

⭕检查广告的相关性分数

当有一个很高的相关性分数的时候，转化和点击的成本都会很低。

检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时候，或者在广告有至少2000的展示的时候。

如果相关性分数非常低甚至为1的时候，你需要暂停广告并且去修复它：

改变受众

加入折扣

修改文案

FB广告投放数据

善用颜色心理学来进行Facebook广告优化

在Facebook的广告设计中，颜色扮演着非常重要的角色。

紫色适合创意型的产品。最典型的就是Shopify的后台和Twitter开发者后台都是紫色的。Shopify的logo虽然是绿色的，但是在后台设计中，仍然以紫色为主调。

夏天的时候暖色调广告有时候会让你表现得不稳定，低出你的预期。

蓝色的确是最保守的颜色选择，但是蓝色在Facebook的用户界面中并不突出。因为Facebook自己的用户界面就是蓝色的。

橙色也是非常受欢迎的颜色，在电商中用得较多。它能给人创造购买欲。最典型的看亚马逊和淘宝。

广告切忌用太多的黑色，尤其不要用黑色作为广告背景。在Facebook的白底下，你的全黑背景图片会让人感到刺眼。

黄色仍然是非常抢眼的颜色，配合黑色使用有利于构建信任感。

红色能传递激情和力量，还有性和爱。

如果你的品牌或产品主色调是红色的话，建议广告设计的时候背景多考虑白色。红色加白色能更好地发挥出红色的情绪力量。

在创造品牌信任感的时候，除了蓝色之外，绿色也是一个非常不错的选择。