任正非说：我们要改善和媒体的关系，而不是要利用媒体，不要自以为聪明。

嗨，你好！这是华研荟【任正非说】系列的第22篇文章，让我们继续聆听任正非先生的真知灼见，学习华为的管理思想和管理理念。

一、我曾经在与一个世界著名公司，也是我司全方位的竞争对手的合作时讲过，我是拉宾的学生，我们一定要互补、互助，共同生存。我只是就崇敬拉宾，来比喻与竞争对手的长期战略关系。

来源于任正非先生2001年的著名文章《华为的冬天》。

任正非先生在这里强调说他是拉宾的学生，是说华为愿意和竞争对手保持长期的“竞合”关系，有竞争、也有互补合作。大家一起把蛋糕做大，都能发展得更好。正是秉承着这种思想，华为与很多竞争对手都建立了合作关系，甚至是合资公司，比如华三公司、华赛公司。

任正非先生这里说的拉宾是享誉全球的政治家，全名伊扎克·拉宾。1922年3月1日出生于耶路撒冷，因被刺杀逝世于1995年11月4日。

拉宾曾于1974年6月-1977年4月及1992年7月-1995年11月两度出任以色列总理。他是首位出生于以色列本土的总理，首位被刺杀和第二位在任期间辞世的总理。拉宾在任职期间根据“以土地换和平”的原则，与巴勒斯坦领导人阿拉法特签署了和平协议。拉宾以“以土地换和平”的做法推动了巴勒斯坦问题的解决，这一做法在以色列民众中引起了不同的反应。一些以色列民众将拉宾视为“给国家带来和平的英雄”，认为他为民众带来了岁月静好的和平时光，推动了中东和平进程，曾获得1995年诺贝尔和平奖。

在企业竞争也是如此，有的时候“寸土不让”反而不如退一步，让对方也活下来，活得好一点，可能长远来看对自己来说反而是更有利的。而且，企业竞争远远没有到国家竞争的你死我活。

二、大家去读读安然的案例，不就是做了一点点假账吗？几千亿美元的公司就因为做了这么一点点假账，然后就把他的CEO判了150年的刑，最后这个公司全垮掉了。我们下决心花了这么大的代价让自己走向合规，就是在我们称霸世界的时候，不要让人家找到一个软肋，一击就击垮了。

来源于任正非先生在2014年中子公司董事赋能研讨会上的讲话。

我们常说“千里之堤毁于蚁穴”，尤其是对于“走出去”的中国企业来说，合规是最重要的，很多中国企业，包括央企都在合规上面栽了跟头。所以，合规要从“娃娃”抓起，即刚创立的时候就要合规经营、正道经营。

任正非先生在这里说的安然的案例，指的是美国的安然公司（Enron），曾是一家位于美国的得克萨斯州休斯敦市的能源类公司。在2001年宣告破产之前，安然拥有约21000名雇员，是世界上最大的电力、天然气以及电讯公司之一，2000年披露的营业额达1010亿美元之巨。公司连续六年被《财富》杂志评选为“美国最具创新精神公司”，然而真正使安然公司在全世界声名大噪的，却是使这个拥有上千亿资产的公司2002年在几周内破产的财务造假丑闻。安然欧洲分公司于2001年11月30日申请破产，美国本部于2日后同样申请破产保护。

安然公司事件的起因是，2001年年初，一家有着良好声誉的投资机构老板吉姆·切欧斯公开对安然的盈利模式表示了怀疑。他指出，虽然安然的业务看起来很辉煌，但实际上赚不到什么钱，也没有人能够说清安然是怎么赚钱的。据他分析，安然的盈利率在2000年为5%，到了2001年初就降到2%以下，对于投资者来说，投资回报率仅有7%左右。

切欧斯还注意到有些文件涉及了安然背后的合伙公司，这些公司和安然有着说不清的幕后交易，作为安然的首席执行官，斯基林一直在抛出手中的安然股票———而他不断宣称安然的股票会从当时的70美元左右升至126美元。而且按照美国法律规定，公司董事会成员如果没有离开董事会，就不能抛出手中持有的公司股票。

慢慢地，关注的人越来越多，质疑越来越多，关于安然公司的各种信息、丑闻却来越多，最后导致了这个“庞然大物”的轰然倒塌。

三、永远不要利用媒体，我们要改善和媒体的关系，而不是要利用媒体。不要自以为聪明，任何事情都有正和反两个方面，不要以为你就得到了，可能你走进更复杂的问题了。我们不想利用媒体帮我们做什么事，不和媒体像过去那么不和谐就行了，我们需要的就是媒体给我们一个弹性的环境。

来源于任正非先生2010年的讲话《改善和媒体的关系》。

应该说2010年以前的华为是很神秘的，除了行业内的公司和人员，外界对华为实际上是知之甚少的。也在这个过程中，出现了一些误解、不愉快。后来华为决定进军消费者业务后，明显低对媒体有好多了，大家可能都能感受到，2019年以来，任正非和一众高管密集接受海内外媒体的专访，让全世界认识一个客观、全面的华为。

现在的华为，各种媒体矩阵（用流行的话说融媒体）也是做得有声有色。

四、成为行业领袖，不能采取狭隘的在高速公路上丢小石子的方式来形成自己的独特优势。这样只会卡住世界的脖子，不是我们要走的道路。我们要走的道路是站在行业领袖的位置上，为世界做出贡献。什么叫领袖？领袖就是为了世界强盛，对建立世界信息网络大构架做出贡献，舍得给周边人分享利益。我们是一个负责任的大公司，怎么会去阻挠信息流的前进呢？即使你阻挠信息流前进，别人不走你这条路也终究会走到目的地，而你就必然会被历史边缘化了。

来源于任正非先生2015年在与华为法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲话。

瞧瞧这格局。

五、在传统的主力产品上，由于垂死竞争的胶着，不一定会盈利。绕开主流的差异化竞争，往往会产生盈利。我们的营销与研发都要有灵活机动的战略、战术。

来源于任正非先生2002年的讲话《我们必须用内心之火、精神之光点燃部属必胜的信念》。

2001年，全球互联网泡沫破裂，任正非先生提出《华为的冬天》，2002年应该还是艰难时刻，大家在低纬度竞争。任正非提出要“差异化竞争”，这才是在“红海”中突围的不二法门。

大家细细品味这篇讲话的标题，很有任正非特色，很有华为特色。

---

今天的任正非先生讲话华研荟就给大家分享到这里。任正非先生的许多讲话都极具智慧，也是很多企业家争相学习和研究的对象。

任正非的历年公开的400多篇讲话稿，我已经整理好了，欢迎用 华为 或者 讲话 联系我了解和获取，通过原汁原味的任正非讲话感受华为和任正非的经营管理之道。