解读《孙子》之八：阴谋与阳谋

从《孙子兵法》的全篇看，并没有提出阳谋和阴谋的概念，当然更没有对阳谋和阴谋做出的区分。这只是我个人阅读《孙子兵法》的体会概括。从民国开始，《孙子兵法》一直与《三十六计》合刊。这就给人一个错误的印象，仿佛兵法就是靠阴谋、机巧取胜的，而这样的想法并不全面，过于强调阴谋机巧的一面是走偏的。从我个人阅读《孙子兵法》的体会，我认为《孙子兵法》是主张“阳谋为体，阴谋为用”的。阳谋是不怕被敌人知道的，即使敌人知道也无可奈何，易知难防；阴谋则不能让敌人知道，因为敌人知道了就易于防备，阴谋失去了“阴”也就不成其为“谋”了，因此难知易防。毛泽东在抗日战争十个月以后（1938年）就撰写了著名的《论持久战》，提出抗日战争是持久战，并且中国必胜的论断，他是从中日两国的客观实际出发，从这场战争的客观发展规律的趋势判断得出的这个结论，甚至连整个战争的发展阶段及特征都描述得清晰明了。而这篇雄文是公开发表的，并不怕日本人看到，其实看到了也没办法，因为他所揭示的战争结果，是客观规律发展的必然，是无法通过某种策略逆转或者逃避的。这就是典型的阳谋。

阳谋是以实力为基础的。

《孙子兵法》的开篇《计篇》就点明战前要先了解双方国家的实力基础——“道、天、地、将、法”；在第二篇《作战篇》中又点明战争是以国家经济实力为基础的——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，……日费千金，然后十万之师举矣”。以中美博弈为例，中国的阳谋就是争取更多的发展时间，只要能争取到更多的和平发展时间，中国的经济、科技、军事实力就能有更大的机会接近或超过美国。只要在硬实力方面超越美国，美国就丧失掉了对华博弈的取胜机会。而美国也非常了解中国的阳谋，所以，美国的策略就是想尽办法干扰中国的和平发展，利用一切有的、没的中国的内部问题迟滞中国的发展。但是只要中国的领导者头脑清晰，牢牢把握住发展的主线，不被美国制造的种种混乱所干扰，美国就很难有有效的遏制中国的崛起。从zf处理香港乱局的情况看，头脑是非常清醒的，所有反击都恰到好处，没有过激，也没有为美国落下口实。当然在舆论战中暂时落下风也是正常的，难道还不能让苍蝇嗡嗡几声吗？

阳谋就是要站在事物的客观发展规律一边，相信客观规律的力量。

孙中山有一句话——“天下大势浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”这就是规律的力量，孙子兵法里称为“势”，讲的是事物依照客观规律发展运动的时候所产生的强大势能，沛然莫能与之争——“故善战者，求之于势，不责于人。”无论是谁，如果站在客观规律的对立面，必然会一败涂地。反之，如果能够站在规律的一边，即使是弱小的一方，也有机会获胜。

做企业尤其不能做到民众和国家利益的对立面。比如，医药、医疗行业，比如K12的教育行业。

讲一个真实的故事。2019年在和一些药企的管理者开研讨会的时候，我问他们，他们现在面对的最大的挑战是什么。有四个人都提到，最大的挑战是zf的医改政策。从2017年开始，zf开始密集发布医改政策，大的政策方向包括医药分开，减少医药流通中间渠道，压缩中间渠道差价，调整医保政策，药品清单、仿制药一致性评价政策等。对制药企业造成巨大冲击。不少制药企业，尤其是跨国药企年销售过10亿的产品销售额几乎清零。

针对频繁出台的医改政策（3个月到半年一次），很多企业不得不采取应激性的反应调整，但是刚调整完，国家的下一波政策又出台，导致很多医药企业无所适从。

看到大家陷入到了问题的细节当中，都把药企当成是受害者，我提出了一个问题：“zf出台医改政策的目的是什么？”，当我提出这个问题的时候，会场瞬间安静了下来。过了一会，一个人回答我：“为人民服务呗！”是啊！这就是zf出台政策的目的，这就是医药行业的“势”。我们可以看一看中国的现状，2021年，国家和个人在医疗方面的投入是3.3万亿（平均每年递增15%），这个数字略小于教育投入，大于科研投入和军费投入。而中国人的健康水平并不理想，其中肥胖率、心脑血管患病率、糖尿病患病率都高于日本和美国。而随着中国的人口老龄化，意味着中国的医保收入会逐步减少，而医疗费用还会不断增加，这个趋势是确定的。如果医保体系不想破产，那么只有大幅度压缩医疗成本这一条路了。而所有医药企业，其实他们并不关注整个医疗体系的低效，而是只关注自己是否盈利，这就根本上偏离了医药企业的存在价值——用最低的医疗成本，达成最好的国民健康水平。如果只看到利润，这些企业必将走到zf和人民利益的对立面，也站到了自己的存在价值的对立面，这是很可怕的。