背景：本篇文章是基于自己参加了一次下线活动，回来复盘时的收获和分享。
大家好，我是晶晶，是营养美学的金卡总代，也是一名酷爱英语的法学硕士。有机会参加这次线下培训课程，真的切实感受到了，线上与线下的区别。线下直观的感受，真的非常不一样。
接下来，我就从以下几点为大家做分享：
一、我观察到的几处细节
细节1：我的同桌是阿联酋航空空姐
活动中有一个环节，叫做认识你的小组成员。我们按照座位分组，在短时间内需要记住邻座小伙伴的名字，坐标，以及身份标签。建群之后，大家分享自己的个人经历，真的大开眼界，医学博士，清华北大硕士，保险大区经理，燕窝全国总代理，国际航空空姐，网红博主，经济学学者，医美咨询师，景观设计师，全职宝妈，（有人嘀咕，全职宝妈也是职业吗，开玩笑，全职宝妈是最难也是最有成就感，也是最高危的职业好吗）。
大家在各自的领域，都小有成就，却因为一款优质的产品和优质的社群，聚到了一起。
其中我第二天的同桌，是一位颜值很高的阿联酋航空公司空姐。当老师提问她，你对自己是不是特别自信的时候，她说，其实并不是那么自信！（我的os是，你在逗我）
所以那一刻，我意识到，为什么那么多优秀的人愿意到这样一个主题培训课程来学习，因为在外人看来自己真的很棒很优秀，但是其实自己内在还是缺乏力量的。
细节2：宝妈的宝贝又哭起来啦
会场有统计过，全场100+人参加，其中过半数是已婚女性，有的有孩子，有的有二宝，三宝。一些宝妈想来参加培训，又想兼顾家庭，于是带了孩子来听课。
大家可以想想，有孩子的地方，一定会发生什么情况？
是的，孩子会哭闹，硕大的会场，安静的环境，总会在角落听到小孩子大声叫一声，或突然爆发了哭声。但是，台上的老师不会被声音打断，学员们也没有因此而转头把注意力集中在这位宝妈身上，让她紧张或尴尬。真的，没有一个人这样做。
为什么？
因为大家都有极强的同理心，也都懂得，过度关注就是一种负面评价。而大家都不约而同的选择“允许”。大家都太懂宝妈们的成长之路，有多么不容易，于是更不会去给她压力。在这里，大家都是敞开的去包容和爱，这让我感觉特别温暖，也非常安心。
二、我最深刻的几点收获
1、术再多，道不稳，一样还是做不好
我们在生活工作中，有没有遇到这种情况，总是下定决心要做的事情，做到半路就会放弃，而且类似的情况会反复出现？或者我们看了好多书，学了好多理论，却还是无法像书里说的那样，拥有富人思维？为什么我们面对别人的质疑或否定，就立马变刺猬，开启全身防御系统？
其实，我们应该更多的关注自己的内在力量了。
“术就像树枝，道就像树根”，当我们的树根深扎进土壤里，整棵树就稳了，风吹雨淋也不怕。可当我们只是浅浅的扎在泥土里，风一吹，雨一淋，可能这棵树就断了，倒了。
比如，我们遇到客户对产品产生质疑，你是什么样的感觉呢？
是不是立马像个女战士，立马穿上战服，想要征服她，把她拿下？
为什么别人的一句发问，就轻松挑起了你的情绪呢？
其实很多事情，都是由我们的内在模式影响了自己的外在行为模式。大家可以仔细回想一下，在自己记事起，或者很小的时候，哪件事情让你有了挑战你“权威”的感受？对方是怎么做的，你是怎么做的？当时你的感受是什么？
仔细觉察一下，你会找到自己的根源，想要把别人说服，遇事总想整个输赢，其实是对自己的认可度很低，总是希望向外人证明自己，赢得别人的认可或认同。一旦有人不认同，或说了句你的不好，立刻就开启内在攻击模式，要么怀疑自己，要么攻击对方。
比如：你今天穿的可真难看。你会怎么想？
一：啊，我穿的真有这么难看吗？是不是大家都觉得我丑爆了？我真是太丑了
二：我穿的难看，你才难看呢，你们全家都难看
三：哦，是吗，我穿的难看，那你可以往北看嘛~我觉得自己挺好看的
当你不把攻击的话，放在心上，你对自己是认可的时候，没有人可以伤害到你。
所以，当你再遇到别人质疑，向你传递负能量，你的怒火已经到头顶的时候，及时对自己的情绪喊“停”，用鼻子深呼吸，把注意力集中在鼻头上，一，二，三，感受呼吸时鼻头变得湿润有起伏。觉察自己，我又生气了，我生气的点在哪里呢？
哦，因为他说我穿的难看，她说的对吗，我是这样的吗，她说的重要吗？我是完美的，我是值得被爱的，我是幸福快乐的。
带着这种情绪，再面对她，你就会平静很多。我们一定要时刻保持觉察，时时练习改变自己的内在模式，激活自己的能量池。
2、为什么我们遇到困难，脑子里冒出的第一个念头就是“我不行，我做不了，我不会”？
人生就是一座游乐场，人生来就是为了体验的，而很多人忘记了“玩”，把自己不断推入自虐的生活怪圈中。
当我们表达我不行的时候，其实就是我们的创造力体验的缺失，并不是我们的知识技能不足，而是我们没有敢于去体验的勇气。
当我们的客户说，我的圈子太小了，身边朋友都没钱，我们可以尽可能的为大家提供体验感画面，让对方看到那个已经实现了的画面，激发对方的体验冲动，但后期也一定要带好自己的代理，不能把人家带进来就不管了。
3、 不要做自己生命里的“戏精”
常在生活中听朋友说，我给她说话，她又不理我了。我好心告诉她这件事，她一点都不领情，还把我删除了。她总是提问我一些我回答不上来的问题，她一定是在故意为难我。
当我们在说这些话的时候，觉察自己，这些话是我们的主观臆测呢，还是对方真实的想法呢？
很多时候，你会发现，是自己在不断走自己设定的剧情，文字或语言本身并不能引起我们的情绪，是背后的内在逻辑，触发我们的潜意识，指导我们进行反应。
所以在这个时候，就可以停下来，觉察自己，“我是不是又给我自己加戏了，是不是又给别人加戏了”，不要主观臆测，如果自己实在忍不过去，可以直接像对方提问。
比如，亲爱的，我给你留言，你没有回复，是去忙了吧？还是对这个产品，我哪里没有说清楚，或者对产品或制度还有什么疑问，可以告诉我一下吗，我也真的想了解一下，以后才能做得更好，希望你帮助我把自己的能力再提升一下。
坦诚，真诚的和对方沟通，而不要把对方当做二元对立的假想敌。对方有问题，就解决问题，以平和的心态去就回应，很多时候，事情没有我们想的那么复杂。
不要带着我高你低的心态去回应，心里觉得，你不用我的产品，你就等着怎样怎样吧，有你后悔的时候。
千万不要这样想，这样又让我们陷入负能量！！！
记住，匮乏吸引匮乏，美好吸引美好。
我们心里没有爱的时候，就会吸引更多无爱的回应。而当我们内心充满爱的时候，吸引来的会是更多的美好和爱。
三、关于销售，我们必须要知道的底层逻辑
我想问大家，在你看来，什么是销售？
销售，本质就是通过某种商业模式，交换价值的过程。
所以基于这个概念，我们想一想，是不是我们的生活中，无处不销售？
我们找工作时，销售自己。恋爱结婚时，也是销售自己。工作时，卖产品时，在销售。当我们发一条价值观的朋友圈时，也是在销售我们自己的理念。就连我们说服被人做某事的时候，不也是在销售自己的观点吗？
认可自己的销售身份，这是普通人想要逆袭的最佳途径。
销售的底层逻辑，就是，挖掘对方的需求，塑造自己的价值，不断强化服务细节。
学会用销售逻辑解决问题，会让事情变得顺利又成功。
比如，婚姻生活中，运用逻辑思维解决生活矛盾。老公抱怨自己做微商都不顾家了。怎么办？
一，觉察自己，我是不是做微商的时间太多了，陪伴的时间少了？对家人的关心照顾少了？
二，老公的真正需求是什么？
三，我能做到什么？我还能提供什么？
再比如，微商谈单过程中，对方说我没时间没钱做微商，但是对产品很感兴趣。
一，觉察自己，我来和你介绍这个产品，目的是什么？是为了让我的产品卖出去，让我自己赚到钱？还是想为你介绍一个变美变年轻的好产品，同时还能让自己链接更多优秀的人，扩大自己的人生体验？
二，你的需求是什么？想用产品，但是不想做，因为没时间。Ok，可以先来使用产品啊，代理那些都是后话，只有自己用了，看到效果了，才能有信心做代理啊，不然自己都喝的没效果，怎么能有说服力说服别人呢？很多宝妈，虽然是全职，但每天的战场就是家庭，也是时间很少，碎片化严重，但她们依然坚持从外地赶来学习，坚持每天发圈，坚持每天谈单，坚持不断学习，提升自己的能力，坚持与社会保持链接不脱节。我们说的没时间，真的是没时间吗？
四、总结一下，我们的内在能量池，靠不断的学习，不断的练习，是可以被习得的，这点不容怀疑
1、时刻觉察自己的负面思维
一旦冒出来我不行，我走不动了这样的念头，就想想，我究竟是为什么而开始出发的？
把关注点，放在我们的个人成长上，而不是赚几千几万块钱上。当我们有了不断学习的能力，销售能力，社群运营能力，公开演讲能力，带团队的能力，哪怕以后时代如何变化，我们都不会焦虑担心，有一天会被这个时代所抛弃，而且我们一定可以第一时间抓住趋势，抓住红利，顺势而为。
2、要学会合理的控制自己的预期
不要给自己太多不切实际的幻想、空想。未来很美好，但也很残酷。销售并不难，但也不简单。别总想着，我谈了10个单，他们都拒绝了我，我一定是做不好销售的。
不要害怕被拒绝，拒绝是销售的常态。
我们去面试，也不是每家公司都会通过啊，除非你是面霸，自己极致优秀，面试技巧又很多。好的销售也不过是，概率更高，并不代表屡试不爽。
3、不要把失败看的太恐怖
我们之所以害怕失败，是把还未发生的事情，放在了当下，是自己的思维阻碍了行动。不要为自己加戏，不要再做那个阻碍自己的戏精了！
人生就是用来体验的，想做的事情，就去做，试试嘛，不行就再选别的嘛，可是你不试，就永远不会有其他的体验。
4、要有持久的韧性
爱自己，是一场终身浪漫的旅行，喝小美也是让我们变美变更好的爱自己的表现，不断学习，充实自己的大脑，同样也是。持续的关注我们的个人成长，拥有持久的韧性，最终会享受时间的复利。
愿我们，都能主动按下激活自己能量池的按钮，让我们的生命体验更加丰盈有爱。