来，浪起来

今天分享一本书《浪潮式发售》，浪潮式发售公式的发明人叫杰夫·沃克，他是典型的吊丝逆袭，堪称互联网赚钱速度最快的人，顺便说一下，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。看完这边书，有几个好的东西给大家分享一下：

就是这个大神

❤️法一：创建你的客户名单-鱼塘

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          客户名单来源于您的公众号，朋友圈，客户转介绍

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❤️法二：刺激消费者购买的9大心理诱因

       

    9大心理诱因包括：稀缺性、权威性、信任感、互惠、群体意识、社会认同感、仪式感、亲和力、期望；我认为我认为稀缺性、权威性、互惠、群体意识这几点尤为重要。

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❤️法三：最有效的产品发售序列：造势-预售-发售-跟进

         

一些招式的背后是公式，而发售序列是核心， 发售时可进行利益“恐吓”：如产品要涨价了、停售，取消赠送奖励等促使消费者成交；发售时可利用稀缺心理学，掀起抢购狂潮；发售还可采用种子发售，实现从一颗种子到一座森林的转变；发售还可采用联盟联营发售，资源共享，快速扩大客户规模……

✨ 生活具体案例应用：小米，苹果，罗胖子以及李嘉琪直播（公众号预热，粉丝群优惠券预订）。

oh, my god

❤️❤️最后分享书中精彩的片段：

发售：

预售阶段之后，你就要开通自己的购物车，接受客户订单。启动发售的方法非常简单，你要制作一个优质销售视频或促销信，然后发送一封销售的电子邮件，邮件内容应简明扼要，开宗明义，并强调稀缺性。产品上市的时间应持续4~7天，一般而言，第一天你会获得大约25%的订单，最后一天获得大约50%的订单，第一天是因为大家充满了期待；最后一天销量剧增，是因为稀缺性心理诱因的作用。

成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。

在发售阶段你要发送这样一些电子邮件：

在产品发售日你要发出两封电子邮件，一是开通购物车时，告诉大家你开张了；第二封要在之后4小时，你要告诉潜在客户一切顺利，你已经正常营业了。

第二天：你要善于利用社会认同感的心理诱因，发送一封邮件告诉他们产品引起了巨大反响，

第三天：要发送一封更长的邮件，回答潜在客户对产品的一些疑问。

第四天：要提醒稀缺性，告诉潜在客户，产品发售将在24小时之后结束，此后他们就再也无法获得相应的优惠。

第五天：在结束日一大早你就要发送一封，重申你会在这天结束产品发售；第二封在销售结束前6~8小时发出去，催促他们下订单；要知道许多人都有拖延症，最后结束时刻往往会迎来销售高潮，所以，记得在结束前1小时再发送一封，这会帮你迎来最后的高潮。

同时你也要警惕产品发售时可能出现的问题：一是流量大导致服务器崩溃。二是收款问题，避免你的开户行对大量订单处理不及。三是订单问题，你要自己亲自下一封订单，检查流程是否顺畅，如果没什么订单，就要及时检查客户转化率的问题，对自己产品内容和销售信息进行修改。

最后，记得还要同那些没有购买你产品的客户要维持联系，虽然这次没有购买，但未来仍然可能是潜在客户，说不定他们没买你洞悉还在不好意思，下次发售时他们就会主动购买了。

思维导图奉上：

思维导图('(⊙o⊙)

方向探讨：直播销售+社群运营转化

直播销售需要根据消费决策心理进行设计，如权威感、稀缺性、群体意识等；

社群是私域流量：在运营基础之上与客户进行互动答疑并转化最适合的场景；

浪潮式发售是一套科学的方法，特别适合目前互联网时代下的营销，需要在前期准备、造势、预售、发售每个环节做到极致才能释放极致最大化的威力，欢迎大家一起探讨《浪潮式发售》这本书。