#教育增长圈#操盘手训练营-6组-孙兴明-day6/7/8

案例实操拆解案例：围棋启蒙入门课

【课程名称】第一部分／营销模型：录播+直播

一、【模型框架】：9元转599元

（1）模型1选择理由：低价吸引流量，让更多人了解围棋

优点：9元课送实物棋盘，超值

缺点：物超所值，成本比课程售价贵

二、【价格定位】

（1）体验课:【主推价格1】

课程配置：4节录播+1节直播

两星期AI对弈平台，实物棋盘棋子

教具设计：9路小棋盘，AI在线对弈平台

（2）正价课：围棋进阶课程

【主推价格1】

课程配置：15节直播+30节录播+一年AI对弈+19路棋盘棋子

教具设计：19路棋盘棋子+AI在线对弈平台

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作①亲子互动②

视频作业+点评

（2）私聊动作①课前提醒②课程总结群发

（3）电销动作①直播课结束介绍进阶课程②限时促销

【流量转化节点】

（1）开营:语音+图片

（2）首课：第一课海报+群发提醒

（3）作业点评：多样化点评，语音、文字不同样的夸奖

（4）优惠套餐：购课赠送课程、实物教具、在线对弈平台

第三部分／运营策略

【入口流量】：外部渠道+内部渠道

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：（1）人设：是老师而不是销售

（2）话术风格：老师风格，解决孩子的学习问题

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作①群私发提醒，

（2）人力密集点①用户作业点评

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：23000

被转化用户：3450

预估转化率：15%

【流水预估】：719000

总结： 目前项目亏本，需提高人效，提高转化率或转化的正课单价提高.