产品运营的一些思考

如何获取种子用户

PMF 释义PMF即（Product / Market Fit）的简写，是指产品和市场的匹配度。

初创公司成败的因素有很多，其中市场、团队、产品通常是我们衡量一个公司好坏首先考虑的三个因素，关于企业中这三方面的我是这么理解的：

·团队：团队用于创造价值，即创造满足用户需求的产品和解决方案

·产品：产品是价值的载体，用于向用户传递价值，供给市场

·市场：进行价值交换，交易行为的发生

基于以上的理解，我觉得创业就是追求产品价值最大化以供市场交易中获取利益最大化的行为。关于团队、产品和市场的关系总结为如下：

团队和产品服务于市场

产品用来满足市场上用户的需求，越优秀的团队越有能力和经验把控产品，满足用户真实需求，从而达成目标。在同等市场和产品的前提下，一个好的团队总是会打败一个中庸的团队。

市场决定产品价值

市场规模大小，用户刚需程度、使用频率、付费意愿等因素决定了产品的价值及其发展的趋势。

产品影响市场发展

非常好的产品有可能可以推动和打开一个新的市场

北极星指标

早前Facebook刚成立的时候，美国的社交老大是MySpace，这家企业用户众多，基本雄厚。而这个时候的Facebook不过是几个刚辍学的大学生建立的小公司罢了。相信谁看到这两家公司的势力，都不会看好Facebook，但是最后结果却是MySpace一败涂地。

MySpace失败的原因当然是有很多，在各种因素的共同作用下的结果。但是其中的一个因素就是我们今天所说的北极星指标。MySpace运营的主要指标是总注册的用户数，这个在我们看来好像没什么问题；但是我们反观Facebook的运营指标，是月活跃用户数，这个一对比就看得出差距来了。

EDM营销（Electronic Direct Mail）Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。

1、明确目的

2、确定推广主题

3、目标人群

4、收集邮箱

5、EDM营销平台的选取

内容制作阶段

1、如何撰写邮件标题

2、如何撰写邮件内容

3、转化点怎么设置

突出、符合用户习惯（蓝色下划线表示可以点击）

尽快让用户进入转化路径（点击查看更多优惠）

转化点要清晰、可预见的结果（客户点击查看优惠，页面弹出注册页面）

发送及后期数据分析

监测工具主要有以下三种：

邮件提供商提供的后台（只能粗略的打开率、点击率），所以我们一般都会加入第三方工具，使数据更加全面，呈现效果更明确。如果是腾讯的企业列表，那可以在网站中放进GA监测代码（广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，只能监测点击率）第三方+GA（可以监测点击率、打开率）

评估电子邮件营销效果基本指标

到达率、打开率、点击率、转化率

使用A，B邮件发信

可设计多个邮件模板(A/B模板)，发送时选择多个邮件模板交替发送，这样避免短时间发送大量重复的内容，还可以优化推送效果。

SEM（搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing）