请你相信

文/九州

每年的跨年演讲，罗胖都会请现场观众帮“得到”发一个朋友圈，并附上三个字——我相信。他的历年演讲，我都要听不下3遍，每次听到这句话都感触颇深。

我在想，他凭什么让人相信？可能凭的就是我信任的朋友推荐了它、就是我用了几年觉得它确实还不错、就是我把它推荐给别人的时候觉得还挺有面儿。时间一长，可不就不知不觉相信了吗？可是如果当初是一个陌生人突然告诉我说，喂，这个东西不赖，你用吧。除非我愿意花足够时间检验，否则让我相信基本没戏。我更愿意选择相信的人推荐的东西，因为拿来就能用，时间、精力成本都会更小。

所以，感谢你，我的朋友，因为你相信，所以才抽空把文章看到现在。我深知，让人相信，可不是件容易的事。

我前期斗胆写了一篇文章《我坚信，这是一件有福报的事情》，关注的是保险，当然比起专业人士，我的见解算是外行。即使如此，我也已经很满足了，因为还真有那么几个人因此给家人买了保险，甚至还有陌生人转发了文章。如果你也像我以前一样，习惯用戏谑的语气说“哟，卖保险的”，那我强烈建议你花1分钟看看那篇文章。

我家属丹姐做的是保险经纪，起初我并不看好也不相信，只抱着试试看的态度围观。一年多过去了，我给家人、长辈都买了保险，也愿意写文章来关注保险，这可是了不得的。因为保险这个被人玩烂的概念，一般人还真不敢随意提起，除非是——真的相信！那么我凭什么相信？——没准凭的就是至亲推荐了它、就是我用了觉得哎哟不错、就是把这个东西推荐出来觉得还挺有面儿。

所以，我要感谢丹姐，因为她之前工作总能做出不可思议的成绩，才让我相信她的职业规划；因为一年来她顶着压力没有放弃，大着肚子去学习，就是觉得这是一件有福报的事，虽挣钱不多，却让人开心；因为她逢人就有的热心肠，让别人少花很多钱，也让我摒弃偏见，帮家里提前规避风险。

当然这些也都缘于她的专业和与众不同，我曾质疑丹姐为什么不去保险公司抱着底薪加提成，而选择做一个没有底薪的经纪人。“那是因为，卖保险就像卖药，经纪人就像医生开药。相对于卖保险，我更愿意帮助别人选择，我推荐的一定得是最好、最适合他们的！”说这番话时，她甚是自豪。

所以今天我再次斗胆，把丹姐推荐给你。如果恰好你还没有保险，又恰好想了解一下，一时之间还无从下手，请给丹姐一个机会，她一定不会让你白跑一趟。

如果你相信我，那么这番话也——请你相信！