D7 阿里学习心得

结束了两天的阿里学习，今天是十年陈老师讲的，这是第二次听他讲。第一次来阿里就是听他讲阿里文化、使命愿景价值观，讲得特别透彻，简单又深厚。

今日收获心得总结如下：

一、在团队内部制造假想敌，激发动力和战斗力，内部制造战场。

二、关注团队首先关注主管，这点儿是阿里学习后的最大认知上的改变，跟着走。

三、对字眼的运用，精准，说事实、不评判，暗含着非暴力沟通，阿里叫成年人。这是成年人的世界，只告诉他事实，好坏让当事人自己去判断。

因为如果招进来的是相同价值观的人，那么看法大致相同。

四、再一次感受到了公开、公平公正的开阔和慷慨大方，大家呆着舒服坦荡荡！

思想工作不顺利时，可以倒推从行动影响思想，很多制度下面的人不理解是正常的，权威公布的信息，总有人持有不同的意见。这是人性。

五、杨三角，说白了就是员工愿不愿意、员工有没有能力、公司是否支持。现阶段，重点去突破的是愿不愿意，积极主动性。

每次都收获满满，接下去一点点落地，打造好的销售团队，把之前上过课的资料全部整理聚焦复盘。

复盘后输出文章总结，再次分享给团队干部，教学相长，教是最好的学，分享给我们的团队！

把高深的道理，用简单易懂的语言表达出来，不卖弄知识，不故作高深，真实透明，走向开放！