培训有感

  为期三天的内部培训告一段落了，总体来说我们每一个人都还没有那么完美，大体也从先了解整个行业，目前行业处于什么阶段有一个了解，紧接着我们又一起学习了如何使用话术工具让产品变得更加高大上一些，同时我们对比其他产品优势又在哪里，面对市面上如此多的产品，经销商为什么要选择你的产品展开向内开拓，最后给经销商出具一份可行性报告（项目建议书），详细介绍产品优势对比同类产品选择我们产品的理由，最后算出一份投入产出比，让经销商自己选择！

    接着我也跟大家分享了我们如何去找到我们想找的经销商以及我们如何能让经销商找到，在这过程中首先你得让经销商知道你在干什么，我们需要用最低的成本去找到他们，那么我们微信朋友圈应该是成本最低的地方了，我们只有让经销商知道我们在干什么并且引起他的兴趣我们就赢得的第一步，再接下来就得让他信任你，通过朋友圈前面发的一些地区的实际案例以及产品目前在市场的口碑，这也是建立信任的第一步，接下来沟通就会更顺畅！反过来说我们怎么才能让经销商找到我们，在我们这个行业来的最快的无非就是“医疗器械展会、商业公司放宣传彩页”，我的观点来的最快最有效的还是医疗器械展会，通过展台独一无二的标语先吸引经销商过来建立初步沟通留下联系方式哪怕当然没有成交，那他也是我们鱼池里的鱼苗了，再经过朋友圈及市场验证最后都会成长为一条大鱼！

    学习完找到与被找到，我们再来看我们自己定义的16宫格，对于我们之前找到或者找到我们的经销商我们如何才能让他最后成交，经销商在当下处于什么状态我们都要了解并且给出解决方案，直到最后的大成交！

  最后这些客户成交后需要如何管理，意向客户及成交客户管理，首营都需要建立客户档案，成交以后需要销售经理对该成交客户完成三度四力评估（需求度、认知度、投入度、财税能力、赚钱能力、资产能力、网络能力），完成所有客户三度四力评估来让销售经理清楚知道现阶段重点应该放在哪些客户身上！完成这些我们还要帮助经销商去库存管理，同时销售经理也能熟知每一位经销商货流去向！

  这一次我们也学习了销售助理的工作镜像化，销售助理工作也是我们完成销售的重要一环，不可缺少的一部分！也了解了微信销售如何吸粉且保持销售增长，工厂代工贴牌需要哪些手续及代工客户如何管理！

    通过这次内部培训让大家都又一次了解到自己到底在哪些方面做的还不够好，这次培训后我相信大家又会有进一步提升，提升的同时我想不管对公司还是对自己都将是收益一生，毕竟现在的公司可不是每一家都会给你提供这么好的学习机会！

  完成这些基本也该结束全年工作进去放假休息阶段了，最后祝大家狗年“旺、旺、旺”！