一个能够盈利的商品，都具备哪些特质？

做跨境电商，需要很强的应对能力。

1.投资回报率（ROI）

很多人在选品的时候，第一反应是去计算利润空间，净利润能达到多少，利润空间能不能超过30%，这是新手选品很容易犯的一个错误。

每个卖家应该重点关注的是「投资回报率」，也就是投入产出比（ROI)

举个例子：

一个键盘和一个鼠标，这个键盘呢，有25%的利润空间，鼠标有15%的利润空间。这样看好像键盘会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，你就发现键盘的投资回报率是60%，但是鼠标的投资回报率有120%。

所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的键盘；但是一看投资回报率，你就会知道，投资鼠标会比投资在键盘上好得多。

2.利润空间

售价=成本+3倍运费；

产品要可以卖到20美元及以上，否则根本没有利润可赚。

国外大部分人网购也是贪便宜的心理（部分站点除外），很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。

掐指算一算，单价2-5元的商品，如果量跑不起来，包邮、买FBA仓、推广费乱七八糟加起来，真的能赚到钱吗？

3.竞争对手的评论

差评太多的：商品自带差评属性，会受到牵连

好评太多的：竞争对手在这个商品领域已经发展的比较成熟，竞争会有一定的难度

好评超过1000+的：算了吧，回到最初的美好，这个商品已经没得玩了

4.搜索量

利用一些趋势监测工具，或者谷歌趋势，来观察一个商品在每个月的搜索量是否达到一个均值，因为有搜索量就代表有需求量。另外搜索趋势监测时，需要剔除因为季节性或者大节日所带来的搜索突增。