学员+12组+柯晓林+【202002训练营-W3D2-逻辑树分析法】

书名：麦肯锡工作思维

作者：卫斯理

出版社：天津科学技术出版社

出版时间：2018-08

ISBN：9787557653187

【R：原文片段】第二章 不明白问题出在哪里，找逻辑树帮忙

“逻辑树”分析法

麦肯锡人习惯用结构化的方法去思考，“逻辑树”分析法就是一种结构化的思维工具。它把各种各样的要素组合在一起，用树状结构来展示问题。通过这种方法，我们可以从“广度”和“深度”两方面找出问题所在。以下是常见的“逻辑树”格式：

这个“逻辑树”的核心问题是“增加利润”。“增加销售额”和“降低成本”是实现该目标的两个主要思路。其中，“增加销售额”又可以通过“增加产品销售量”或“提高价格”的方法来实现，“降低成本”则可以通过“减少原料成本”或“减少人力成本”来实现。顺着这四个线索，我们可以找到“组织促销活动”“修改价格组合”“改变供应商”和“增加无人设备”四个对策。

“逻辑树”分析法的基本框架就是如此。如果你发现了遗漏的问题，可以把它添加到相应的位置。需要注意的是，最核心的问题永远排在“逻辑树”的最高层。

【I：用自己的话重述原文】（必选）

要求：符合I便签的标准——诠释、清晰、准确、致用

WHAT:逻辑树分析法，是一种思维工具，通过将问题的各个要素以逻辑树的形式体现出来，既能从广度上体现问题，也能从深度上体现问题，帮助我们做出决策。

WHY:优势：通过逻辑树，可以在思考问题，解决问题的时候能够思路清晰，避免凭空想象，能够在众多信息中更容易找出关键信息，并据此制定有针对性的策略。

HOW:

1、找出核心问题，并将核心问题列在逻辑树的最上层

2、思考并罗列出所有可能影响核心问题的因素或思路，将这些列在逻辑树的第二层

3、思考并罗列出所有能够实现各个影响因素或思路的方法，将这些列在逻辑树的第三层

4、针对第三层的方法，思考并罗列相应的解决对策

5、查漏补缺，发现遗漏可以将其补充在相应的位置上

WHERE:逻辑树分析法可以用在分析复杂问题上，比如经营公司中提升利润的问题，提升物流效率的问题等等，简单明了的问题没有必要使用逻辑树分析法

【A1：描述自己的相关经验】（必选）

要求：符合A1便签的标准——鲜活、故事、对应、反思

故事：几天前参加了一个企业家的社群，主题是疫情之下企业如何自救，老板们都很有感触，介绍了自己企业目前的情况，也说了一些目前企业采取的措施，供大家参考，我在群里没怎么发言，说到底还是没有明确的思路，没有找到核心问题，也不知道如何有条理的去分析，于是没有帮上大家什么忙。

反思：通过对逻辑树分析法的学习和理解，疫情之下企业如何自救，这个主题的核心问题就是现金流的问题，只有有了现金流，企业才能活下去，那怎样保证企业有足够的现金流能够保证度过疫情呢?通过逻辑树可以分析出两个大的因素会影响现金流，一是开源，二是节流，这样再一步一步按照逻辑树分析法的步骤去分析，就很清晰了。

【A2：我的应用（目标与行动）】（必选）

要求：符合A2便签的标准——目标、行动、关联、可控

目标背景：企业家自救主题的社群群主，发现我是群里唯一的一位律师，于是想邀请我明天晚上在微信群分享一下从法律层面有哪些方式可以帮企业渡过难关，并且想让我先做一份大纲。

目标：在明天上午十点之前，运用逻辑树分析法分析问题，并写好发言稿发给群主

行动：

1、找出核心问题，并将核心问题列在逻辑树的最上层：从法律视角提升企业利润额

2、思考并罗列出所有可能影响核心问题的因素或思路，将这些列在逻辑树的第二层：增加收入，减少支出

3、思考并罗列出所有能够实现各个影响因素或思路的方法，将这些列在逻辑树的第三层：详见下图

4、针对第三层的方法，思考并罗列相应的解决对策：详见下图

5、查漏补缺，发现遗漏可以将其补充在相应的位置上

6、依据逻辑树分析图，写好发言稿