郑秋冬和林拜这对好“基友”，原来是股权设计的高手

近期热播的《猎场》中有众多教科书式的商业案例，其中关于林拜准备加入到郑秋冬的德仁公司，就有一段关于双方谈入股的场景，在现实中也应该被赞扬。因为这段场景才是真实的合伙应该去面对的正确姿势。

那下面我们从这段双方的场景中去正确理解一下公司的股权设计路径:

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大家可以认真的看一下上面这段视频，在郑秋冬的创业路上林拜一直在默默的支持他和肯定他，可以说对于郑秋冬而言林拜不仅是他的兄长，也有恩情在。所以，双方的关系可见一斑。通过他们两人的对话，对于创业者来说，可以有以下七个方面的启发：

第一，在双方谈入股的时候，郑秋冬先根据公司未来的发展规划，明确了林拜加入后所需要负责的板块，让入股对象清晰的知道其需要努力去做的方向。

第二，林拜在商言商，先“小人后君子”谈好其加入后应该持有多少的股权比例。并且双方都很清晰的知道合伙是为了赚钱，所以合伙是一门生意，这个时间节点上，是不能掺杂个人感情的。

中国的传统文化，造就了我们大部分的合伙是“情理法”，而不是商业合作中的“法理情”。所以，双方能够理性的看待合伙，这样的价值观在现代商业环境中是值得学习的。

第三，林拜加入公司之前，仅有郑秋冬一个股东，其他的都是跟随其创业的高管团队，所以在林拜加入公司的时候，郑秋冬不仅要考虑外来的战略合伙人，同时也需要考虑创业团队的股权。这个点是值得称赞的，因为未来渠道弱化，人人都可能是自己最大的流量IP，所以“人力资本”是企业发展需要更加重视的话题，从公司是老板一个人的到公司是大家的尤为关键，特别是以互联网为代表的这些轻资产化运作的公司。

第四，关于股权比例多少的问题，郑秋冬和林拜都在“讨价还价”，到底多少的股权比例是合适的？此处应该有掌声。因为贴近现实贴近生活。在我们作为公司的大股东释放股权的时候，是需要听听入股对象（合伙人）的心声，听听他们对自己的定价标准。股权激励不是为了分钱而分钱，更不是股权奖励。

股权是彼此的认可和尊重，找到双方都能接受的平衡点才是最佳的股权设计。

第五，林拜虽然资历和能力都不比郑秋冬差，但是林拜清晰的知道德仁的一把手是郑秋冬，应该是公司的大股东。这个在合伙中是尤为关键的。人性中有“贪、懒、瞎”的弱点，关于贪可以给足利益解决，懒通过良好的管理机制可以解决，唯独瞎是很难通过外在的方式去解决的，因为每个人的出发点不一样，看问题的角度不一样，所以只能由内而外的去认清自己的位置才是关键。

在企业的发展中一定是有一个核心的控股大股东，而其他股东是需要认可和辅助大股东的发展的。所谓一山不容二虎就是这个道理，在中国博大精深的汉字文化中同样也有类似的表达，即一个企业一个中心就是忠，两个中心就是患。所以，林拜的做法值得每一位创业者去参考和借鉴。

第六，林拜说：“你是大老板，留着脑子做大事”，这个是合伙中股东的管理身份界定的问题，和郑秋冬告诉林拜负责招聘和培训是如出一辙的，俗话说“人定胜天”就是人人都知道自己所处的位置，互相弥补，才能发挥最大的能力顺应自然作出成就。

在合伙的时候理顺各自的分工和界限尤为重要，只有这样才可以避免合伙中出现不必要的各种误解和误会。

第七，林拜说郑秋冬这么土气，地主思维应该去学习一下如何提高股东价值？这个是非常有含金量的对话。对于一家公司来说只有有人愿意购买其股权，这家公司才会有价值，如果一家公司的股东一股独大，则会造就了公司发展优秀的人才很难进的来，那股东价值则体现不了其股权资本利得提升的价值。

股权不是越多越好，是愿意购买的人越多越好。

股权首先是产品，只有产品背后的企业做的好，让投资人能够看到希望，才会引来金凤凰，让更多志同道合的优秀人才加入和购买。

当有人愿意购买股权时候，这就是一门生意，既然是生意就按照生意的标准去博弈去谈判，最后满足彼此“非零和博弈”的结果才是双赢。只有如此，才能够实现人才的孵化和复制，以及资本的青睐，最终公司才能够实现持续的扩张和发展。