王越斌：你选对细分领域了吗？

昨天，和一个做服装的朋友在聊，他说近期看到"连衣裙"这个词近期一定大火，因为在很多自媒体都出现了这个词。然后他给我看了下这个图。

我问他，你是不是准备开足马力投产连衣裙呢？

他说还在考虑中。

"连衣裙是一个大词，而且是非标品，影响客户选择连衣裙的属性非常多，你知道哪个属性是客户需要的吗？" 我问他。

朋友原先是做外贸的，由于外贸形势不好，想转做内销，也学着在分析数据。

"那你说该不该做呢？" 他反过来问我。

"连衣裙的需求确实是非常大，大得超乎我们的想像，但是尽管大，可能跟我们半毛钱关系都没有，因为你的客户找不到你。"

"也就是说除了有需求，我们还要考虑竞争是否太大，当然，还有非常重要的一点就是单件的利润是否足够高。"

这三个标准是

需求

竞争

利润

我再特地跟他强调了这三个考虑因素。

"如果你真的想做连衣裙，那么你应该选择一个细分领域。" 看着他犹豫的样子，我再补充了一句。

"那应该怎么选择呢？"

"我只能给你一个参考，比如棉麻连衣裙，比如再深一层，旅行系棉麻连衣裙，有一家叫绽纺的品牌，在这一个领域做的挺好，你可以去关注并学习一下。"

"但是我还是不太建议你做服装，不是靠一两个人就可以做的，至少要有一个团队，款式风云变化，一般人是看不准趋势，运气成分很大，我都已经慢慢退出服装行业了。"

其实，不是我给他打退堂鼓，我只是从我的理解上给出他一个提醒，他比我更能吃苦，但是这样太冒险了。

以前做服装时，也是和他类似的想法，挤破头都要去服装行业分一点细微的订单，然后拼价格，催货期，查品质，总之非常苦逼，我觉得创业，挣钱不应该这样，我需要的是一个既轻松，又高效的赚钱模式。

前段时间参考创业商学院的线下课下后，对这一点的认识更加清晰了，说白了很简单，就是找到一个有需求，竞争少，并且利润高的细分行业，轻松赚钱。

你可能会问，现在国内哪个行业都充满竞争，不可能找到这样的行业的。

是的，有很多的行业你没有看到过，你是不知道的，可能这一辈子你都不会听说有这个行业。

比如割草船，你有听说过这个产品吗？项目具体是如何实施的，课程里有讲解。

这只是其中的一个案例，我们喜欢用惯性思维，就是相当然的认为，自己不知道的就认为是没有的。

就像很多人创业因为是要开公司，办工厂，至少也得开个网店卖产品，但是在创业之前却没有去深入了解创业的流程。

这样的结果只有一个，我不说你也明白。

方向不对，努力白费，我是有深刻理解的，我在前几天的一篇文章里写到过营销流程，最基础的一个环节就是分析需求。也就是确定一个方向。

我会继续分享关于细分行业的一些理解，当然，你也可以直接听郑刚老师的课程。

就像我在昨天的文章中提到的，花钱学习是值得的，它会让你少走弯路，并且提高学习效率，你要知道花在模索上的时间成本是非常大的。