疫情和双减政策下，体育培训机构经营思维如何持续迭代？

文/木蘭花慢

这个世界在过去的一年里发生了很多不寻常的事情，放在这个大环境下，我们发现个人的主动性是有局限的，国家仍然是对我们个人利益和命运塑造力最强的那道屏障。然后是我们周边的中环境，比如行业，地区优势，还有小环境，比如单位，公司情况，我们的个人努力深受上述大中小环境的影响。值得庆幸的是，我们大家都相对平安的渡过了这一年，汹涌的疫情一定程度上影响了我们的出行还有收入，但对我们健康的打击被控制在了极低的概率上。我觉得动态清零的中国就像是一个诺亚方舟，我们都在这座船上。这是2021年对我们最根本的记忆。
这一年行业的合规性治理在加速，就拿培训行业来说，这些治理带来了不少触动和影响，对一些人调整并跟上形势的发展形成了考验。我们的社会在朝着公平正义的体质机制和更加平衡的利益分配格局在前进，这是一个我们集体走出舒适圈的过程。
2022年我们很可能仍将受到疫情对我们的收入水平和生活场景的负面影响，我们需要努力，也需要达观。我们的努力空间是应该让自己在绝对意义上做得更好。
做了一下疫情带来的影响和总结。过去的一年行业内外有了巨大的地动，我们应该根据时代的变化来改变自己的在行业内外的影响力。
我对未来的体育培训有以下的看法：

私域流量，更有效的低成本获客。

卖什么都是卖感受，提升消费者体验度。

不断变化的大环境下，机构的路在领导者的大脑里？心态也应该随着变化不断调整。

学校，兵家必争之地。

一定要保持机构的现金流，还要有健康财务结构的抗风险能力。

更广阔的下沉市场，会发现么不为人知的机遇和挑战

六句话，代表着多变市场环境下体育教育机构应具备的能力和认知。虽然青少年体育在当下受到政策鼓励，但不代表体育教育机构有着一帆风顺的前途。恰恰相反，“双减”对于非学科类培训机构趋于严格的监管已然奠定了体育教育行业未来的发展基调-----规规矩矩、精打细算、口碑为王。

在这样一个市场基调下，机构应当：

看清发展道路
学习财务思路
做好机构服务
获得学校背书
熟悉流量思路
探索下沉大陆

未来的培训一定要将家长的需求和学生的需求融为一体，体育产业就具备这一特点，而只要互惠互利的事情，最后一定会利己。
我们看到体育产业的很多长期主义，他们坚持做一个项目，专注一个领域、一个地区等，这些长期主义的普世价值到底能给大家有不同的借鉴意义。
大家都是普通人，我们每一个平凡的人之所以在某个领域取得一点点进步、成绩等，不过是比别人下得功夫多、时间多，比如运动员、创业者、作家等，大抵都如此。他们在长期的时间里都做到了无数个“单点击穿”，最终改变了某些潮水前进的方向。所以，我希望我们的培训机构可以成为这些真正的长期主义者。