卖货文案的4大黄金法则

大家应该都知道AIDA法则，也叫做 “爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动，一般要经过四大步：

首先要能够吸引注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。

绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：

1、标题抓人眼球

一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

2、激发购买欲望

文案不能创造购买欲，而是激发购买欲。而为了达成这个目标，可以用到以下5个方法。

1）感官占领，文案要有画面感；

2）恐惧诉求，科学地吓唬消费者；

3）社会认同，制造繁荣和流行；

4）购买合理化，让消费理直气壮；

5）自我实现，包括为了自我价值的实现，也包括为了他人对自己的认可与尊重。

3、赢得读者信任

如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据，那么赢得读者的信任，就需要文案给顾客呈上一个理性证据。

这里，我推荐4种方法：权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑。

4、引导马上下单

在最终下单之前，消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦，他们会开始不断犹豫。这个时候，需要马上引导下单