琴行创业日记连载40｜二面童璇

你好，我是夏煜正，行一琴行创始人，一名在教育行业中努力奋斗创业者。

现在武汉，创业2年，6家琴行直营店，持续扩张中……

记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。

感谢大家关注，今天的日记如下：

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童璇老师是在今年4月份加我的，对，没错，就是疫情期间。

他们琴行经营遇到困境，老板原本有4家店，关了3家，只剩一家，而她就在被关的3家之一。

算是被裁员，失业，非常着急找工作。

当时我们开展了线上的钢琴销售与租赁业务，大力招聘兼职老师做业务员。

她听到非常有兴趣，后来因为过去大都是教成年人，没有特别多的家长资源，很难出业绩，暂且告一段落。

5月复工之后，她主动问了我几次，我们当时还没有全职复工，所以直到7月中旬，我们才约了线下第一次面试。

武汉人，93年，天秤座，住在橡树湾店附近的小区，距离比较近，聊天过程也比较愉快，她的人际关系非常好。

通过几个问题了解到，她第一份工作在柏斯卖琴，工作非常积极努力，愿意主动承担责任。

后来到埃瑞斯成人钢琴教学，很多学员都喜欢她，家长都信任她，老板把很多事都交给她做。

还有很重要的一点是，她对钱的概念：

工作是要赚钱，但不会特别看重一分一毫的利益，更看重未来的发展。

92年，毕业5年，还能保持这样的初心，不容易。

她7月还有些事要处理，我们说好，8月10日左右过来。

后来到了8月，她没找过我，我看她还在招聘网站活跃。

担心有变故，主动给她发了消息。

童璇的变故让我吃惊

她说：我喜欢钢琴教育行业，但我现在更想赚钱。

她的回复让我有些吃惊。

怎么跟面试的时候变了一个人似的，很好奇她这是发生了什么吗，这种好奇心促使我继续挖掘。

原来，她在疫情期间没了工作，欠了花呗，信用卡很多钱，需要还款，所以压力很大。

怪不得4月份的时候她找工作就非常着急。

9月28日，再次找到我，问我们是否还招老师。

再只找到我

对于有欠钱习惯的人，我没有特别好的印象，况且这还是个女孩子，我有些犹豫到底要不要。

我的心理：虽然这个习气不好，但如果她有改变或者新的思想，就这么错过了怎么办，这就是我招聘的失职，或者我没有抱着发展与变化的眼光去看待一个人的成长。

很想拒绝，但转念这么一想，还是说了「招」。

仔细思考了一下，我把自己的疑惑说了出来，问道：你不是要还各种款吗，这个工资能合适你还各种款吗？

她说：我已经解决了。

确认已还款

过来面试的时候，她说自己实在没办法了，跟家人说了情况，家人帮她解决了，让我放心。

这次过来她平静多了，也更谦虚了，一五一十，都很坦然的交流。

在来我们这里之前她去了一个别的行业做行政工作，做了1个多月，也学到了不少东西，但她觉得那不是她想做的工作。

我问：当时为什么想去别的行业？

她说：

1. 这个疫情让我意识到自己除了会弹琴，除了在琴行工作，好像没有什么别的技能，没有安全感，我想尝试一下其他行业；

2. 毕业5年我一直在琴行这个行业，好奇心的冲动让我想去看看别的工作到底是怎样的。

我问：为什么干了一个多月就不做了呢？

她说：

1. 那种工作必须很细致而自己的性格有些大条，不太适合自己；

2. 领导很凶，动不动就骂人，是真骂，跟琴行的领导完全不一样。

我问：为什么这次换工作还想来我们这里？

她说：我一直关注你朋友圈，看到你们疫情期间也没停下，一直在发展，现在还一直在扩店，说明你们很有思想，很有激情，很有劲儿，也更有发展，这是非常吸引我的地方。

面试结束，她对我们这里更加满意了。

国庆后过来试岗，希望她一切顺利！

感悟：

1. 人都会有阶段性的变化，要能理解；

2. 没体验过别的工作永远不知道什么滋味，要理解这种对外面世界的好奇心，试过了也就释然了，才会知道我们的好，能更加稳定；

3. 现在这些金融工具提供了便利的同时也毁了很多人，欠钱真的能让人失去理智，做些傻事；

4. 朋友圈宣貌似成了我的主要阵地，连续很多人都是关注我朋友圈，对我有了很多的了解，产生了高度的信任；

5. 有缘千里来相会，只要持续做，只要持续宣传，她想到的依然是你。

就像我们天天演出，很多人其实都是在观望，即使现在没有需求，我们持续演着，有需求的时候第一个会想到的是「楼下那个天天演出的琴行」，这就高了一大截的概率。

下一步行动：

1. 思考安排在1店还是5店，在哪里能有利与她成长的更快？先在1店试岗学习，后去5店？

2. 朋友圈聊天记录有意识的发起来，有非常强的宣传引导作用，招生与招聘都有很大助力；

3. 如果将朋友圈素材充分利用起来达到每个老师都能复用？

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我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴。

让我们并肩作战，创业路上不孤单！