肖一刀：电商是否能替代传统畜牧经销商

电商是否能替代传统畜牧经销商

一、什么是电商

电子商务，简称“电商”，是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务四大要素：商城、产品、物流、消费者。

买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时，促使更多商家入驻。

合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。

服务：电商四要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

动保行业通过企业自建平台、媒体品台转化为商品交易平台，淘宝、天猫、京东、拼多多品台卖货，还有通过短视频卖货的。

二、电商是否能替代传统兽药经销商

2014年以来，各大培训公司、行业大咖都在喊“狼来了！动保经销商将会被电商所代替”。截至2019年上半年，经销商还是经销商，并没有像宣传的那样被互联网干掉，反而有不少年销售额突破千万者脱颖而出。为什么会出现这种现象呢？我们首先需要分析的是，经销商在动保销售环节中究竟担任了何种角色？这是最值得反思的事情。

电商核心是“去中间化”，直接与消费对接。可“去中间化”的背后需要资金、技术、物流等多项服务的配套。“我们可以‘去中间化’，问题是我们想去掉谁？去掉他之后，他的活儿谁来干？我们是不是可以干？如果干不了，你就没办法取代他！”天天喊着“没有中间商赚差价”的某二手车网站，也转变口风：“哪里价格低，帮你在哪里买！”没有利润的支撑，哪来的服务和不断的创新？服务的前提是利润。利润空间可以被挤压，但不能消失；否则连同利润一起消失的还有服务。

不是互联网打败了经销商，而是高效率模式必定会代替低效率模式！动保经销商要懂经营、会运营，紧扣中间商的核心职能。

三、畜牧业行业发展离不开经销商

1．承担资金压力

截至目前，经销商进货95%以上都是现款交易，每个经销商家中都备有数额不等的库存，少则几万、多则上百万，甚至几百万。全国这么多经销商，所有库存加一起数额是相当惊人的。可以这么说，经销商为厂家承担了一部分的资金压力。

陕西省某县一位经销商朋友李总，2006年开始运作兽药门店。2009年的年营业额为230万，按照正常20%的利润，盈利应该在50万左右。但和李总交谈的过程中，他表示今年没有挣钱；我说不可能呀，今年至少挣40~50万，最差也能挣20~30万吧！他说没有，然后带我去看他的仓库。他说厂家12月份搞活动，打款10万元，返利25%，今年赚的钱全部都在仓库里。厂家面向经销商搞活动，收走现金，经销商则为厂家承担资金的压力。

2．广大的社会人脉资源

每个门市拥有一定的养殖场资源，无数个动保门店连成一个广大的养殖资源网，每个经销商就是资源网的一个链接点，而每个链接点经营的就是一种信任，正是这种信任拉动了动保产品的销售。这种信任就是互联网销售的致命伤，而经销商的优势则恰恰体现在这里。

3．提供技术支持和服务

兽药属于特殊商品，不是有了说明书，用户就会使用的。该特殊性就在于同一款药品，同一个疾病，不同的技术人员使用出来的效果就大相径庭，若没有技术的存在，兽药根本就发挥不出来它应有的功效。

4.养殖场服务的时效性

对于其他商品，若非急用都可以考虑在网上买，但兽药的使用是具有时效性的。畜禽一旦发病，把握治疗时机和疗效就显得相当重要。网购最快至少也需要一天，慢的话三五天也很正常，偏远地区甚至时间更长。经销商则不存在这个问题，慢者三四个小时就到位了，快者一小时内就可以到场，在治疗时效性上占据一定优势。

那是不是可以就此高枕无忧？非也。经销商所要面对的困境也不少：散户减少、大户搞不定、同区域竞争对手虎视眈眈，还有来自电话销售、网络电商、厂家自销、畜牧平台等的竞争，更有思维意识的局限以及不懂得顺势而为的经营理念，这些均极大制约了动保经销商的发展。当业界一片哀鸿之际，一部分经销商却紧随发展的脚步，不断强化自我，密切关注市场的演进，积极捕捉那些不易觉察的市场契机，逐步改进自身的管理，在不同阶段强化上下游所看中的竞争能力，使自己成为市场的霸主。

以后笔者将为大家分享畜牧经销商实战经营宝典，力动保经销商快速发展，于风云诡谲的市场竞争中屹立不倒。