营销案例分享 | 法国公益组织的另类营销

这是法国公益组AddictAide组织继前年在instagram推出“忽略”之后，又一姊妹篇广告。

AddictAide是法国当地一家专注于帮助公众戒掉各种瘾的公益组织。

前年的“忽略”广告帮助AddictAiden拿下无数的广告奖项，这次“劳伦斯的秘密”将延续之前的“忽略”主题，在法国巴黎开了一间密室，同样采用O2O的形式。

密室

密室还原了主人公劳伦斯2009年居所的样子，房间内所有的镜子都是破碎的，地毯上一大块红色污渍，未支付的账单以及冰箱内过期的食物等等。

地毯上的红色污渍

冰箱里的过期食物

破碎的镜子随处可见

在一个月内，共7000多名观众参与到这次的推理调查中，观众可通过线上线下两种渠道参与活动，最终目的就是通过房间内的线索，推断出屋子主人的身份。

线上: 360度全景的房间

线上直接通过电脑进行全景式的搜索，通过线索来判断这间屋子主人的身份。

线下：情景重现，现场证据搜集

线下则是直接前往这间屋子，像一名侦探一样，挨个搜集线索，拍照取证，最终推理出结果。

线下：拍照取证（上图的后面是照片墙），团队协作推理

线上线下共计7000多人参与这次活动

这7000个人给出了7000个答案，从特工、走私犯、有外遇的人、主人被枪杀、主人变成吸血鬼等，越来越脑洞大开的假设。

但是遗憾的是，再大的脑洞也没能覆盖到答案。

最后···

劳伦斯现身揭晓答案：I was an alcoholic(我曾是一名酒鬼)

最后，劳伦斯出现，给出了最后的答案。告诉大家很多线索都被他们错过或者忽略了（这是一个伏笔），此外，太多的线索被曲解，导致没人能够找到正确答案。

劳伦斯在视频里讲出她的故事：

从2006年都2010年，她一直居住在这间公寓，这段时间就是她最痛苦的记忆。只因为她曾是一位严重的酗酒者。

地毯上血一般红的污渍是红酒渍，不是大家猜测的血渍。

因为只喝酒，所以冰箱里全是因为来不及吃而过期的食物。

桌上的半瓶“香水”，之前其实是装着一瓶酒，现在只有半瓶。当自己喝完所有的酒之后，这半瓶“香水”就是她的储备粮。

房间里，所有的镜子都是破碎的，只是因为不想面对当时的自己，和暴力冲突没有任何关系。

劳伦斯将迷雾一层层揭开，这些被大家忽视的细节，正是所有酗酒者都有的陋习。劳伦斯告诉大家，作为一名酗酒者其实都很痛苦，因为戒不掉的瘾，每天折麽着他们，让他们离正常人的生活越来越远。

同时告诉更多人，你身边就有很多正在自我挣扎酗酒者，而他们正在被你忽略。

看完这则广告，不得不佩服AddictAide的高明之处——不从如何劝诫酗酒者出发，而是唤起身边人多关心这些酗酒者，帮助他们走出阴霾。另一层面，当更多的人知道酗酒者的痛苦之后，能在某种程度上及时制止住潜在酗酒者。

回到广告营销角度

目标受众：酗酒者外的所有人

目的：唤起大家对身边酗酒者的关注，他们其实很需要“你”的帮助；

形式：线上线下结合

是什么吸引了如此多的人参与？趣味性——侦探情节带入。新玩法，让公益广告像游戏一样吸引大家参与其中。这就是为什么很多平庸的广告让人看了之后觉得枯燥无聊，情绪掀不起半点波澜。

而AddictAide，实现公益的内核结合游戏形式的协同效应，一加一的效果大于二。

摈弃传统公益广告，不再一味强调“后果有多严重”的做法，选择从侧面唤醒身边人，让更多的人关注酗酒群体，引爆社会关注度。

这就是一个成功的公益广告，不需要教大家要怎么怎么做，这种做法实在是过于一般的策略，因为对于一个三观早已固化的成年人来说，“教”这个字的实际效果非常小。

而引人深思，才能在无形之中对一个人有所影响，只有这样的效果才是实际而持久的。

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