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知识要点复习：

品牌体验店

1、商场里卖鞋子，顾客试穿了是很想在你这买，但确实比网上贵太多。你不肯便宜，那就怪不得他了。然后，他理直气壮地离开，在网上买了那双鞋。

2、这样的顾客越来越多，小张很痛苦，怎么办？

这个问题的本质是，线上和线下的“交易结构”不同。线下店给顾客试穿，提供了信息流，但顾客却可以在网上完成资金流和物流。线下店当然很难受。

一、概念：品牌体验店

1、那怎么办呢？小张也许可以考虑转型，从“零售代理商”，变为“品牌体验店”。把交易结构，从“分享代理商商品差价”，变为“赚取体验店服务佣金”，从而转型。

2、简单来说，就是只让你试穿，但不需要你买，这就是“只试不买”。赚品牌商的钱。

3、这家店只提供信息流，顾客在网上完成资金流和物流。

4、门店的价值，已经不是商品销售，而是品牌宣传。原来的“零售代理商”，可以转型，通过帮助品牌商运营“品牌体验店”，赚取服务佣金。

二、运用

1、耐克公司在2017年10月正式宣布，要把全球3万家零售合作商，缩减到40个。达到体验店要求。

2、随着新零售变革的深入，越来越多的品牌，将实现“线上线下一体化”的转型，把线下变为“只试不买”的“品牌体验店”，在线上完成销售，并通过发达的物流体系，完成送货。同时，零售代理商，也将逐渐转型为体验店服务商。

3、适应变化，不争对错，也许才是踏入这个时代的正确方式。

三、总结

1、品牌体验店,就是“只试不买”的实体店。

2、品牌商需要通过线下更丰富的体验,给用户提供信息流,但线下代理商却因为成本结构不同越来越难生存。

3、越来越多品牌商,将选择把线下实体店,变为“品牌体验店”,提供信息流,然后在网上完成资金流,并由物流完成送货,实现线上线下打通的新零售。

4、这对原来的代理商来说,是转型成为“体验店服务商”的重大机遇。