前三季度营收两位数增长，舍得酒业高质量发展“基本盘”稳固

执笔 | 洪大大

编辑 | 萧   萧

10月25日，舍得酒业发布2023年第三季度报告。今年前三季度，舍得酒业实现营业收入52.45亿元，同比增长13.62％；归属上市公司股东的净利润12.95亿元，同比增长7.93％。

其中，2023年第三季度，舍得酒业实现营业收入17.17亿元，同比增长7.86％；归属上市公司股东的净利润3.75亿元，同比增长3.01％。

在行业整体承压向前的态势下，舍得酒业保持既有的稳定发展节奏，不断通过深耕市场渠道、创新消费者体验、坚定老酒、科创驱动战略，继续稳固高质量发展“基本盘”，在如此的发展节奏下，伴随着四季度消费旺季的到来，舍得酒业全年高质量发展有望取得圆满收官。

营收、净利润双增长

舍得酒业“突围”战役成效显著

今年整个白酒行业的主题就是抗压前行，只有在这样的认知下，才能正确判断下一步的目标方向，并制定理性客观地成长规划。而在今年前三季度，舍得酒业在市场、消费、品牌等方向做出“危中寻机”举措，让行业看到舍得的长期主义思维和利他的客户思维。

在系列举措的实施下，舍得酒业1-9月营收、净利润实现双增长，展现出企业在产业调整期下的韧性与活力。这也进一步说明，舍得酒业在各个战线发起的“突围”战役，取得显著成果。

例如在营销端，舍得酒业配合中秋、国庆跨界联动中华老字号荣宝斋，演绎品牌高端形象和文化内涵；沱牌酒携手“跳水王子”田亮录制温情大片，联合英超狼队推出超级大奖，提升产品开瓶率。

这种强有力的跨界营销模式也让舍得酒业荣膺多个品牌营销大奖，如舍得获凯度BrandZ白酒赛道“2023·中国创新明星品牌”大奖，品牌实力得到权威认证。

在聚焦营销端的同时，舍得酒业的全国化战略也在稳步推进，在“聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南”的战略指引下，不断通过全新升级的品鉴会IP舍得老酒盛宴、全明星产品亮相2023“川酒全国行”青岛站品牌推广、深圳秋糖客户联谊会等活动加强与消费者的沟通，强化其品牌价值。

三季度报数据显示：舍得酒业1-9月省外销售收入34.68亿元，同比增长9.73%。

面对渠道困局时，舍得酒业积极调整市场策略，控量挺价，降低经销商及门店库存，减轻渠道客户的经营压力，维持渠道平衡。三季度报数据显示，2023年1-9月，舍得酒业批发代理销售收入45.45亿元，同比增长12.37%；公司酒类产品新增经销商610家，三季度单季新增148家。

同时，在老酒战略地持续深化之下，舍得酒业产品矩阵的不断完善，拥有老酒品质的产品已覆盖各个价格带，并在市场端取得良好效果。数据显示：2023年1-9月，中高档酒销售收入41.5亿元，同比增长10.62%；普通酒销售收入6.93亿元，同比增长22.94%。

长江酒道了解到：舍得酒业的千元价位段战略产品“藏品舍得10年”全国化布局也在三季度加速推进，产品主题鉴赏会先后走进苏州、上海等重点城市，随着高端产品价值的不断释放，也将在未来成为舍得酒业市场增长的重要引擎。

以战略、品质、科创为核

舍得酒业奋力抒写高质量发展的时代命题

从行业大环境来看，白酒正面临产业调整、消费紧缩及动销不畅等多重压力，产业集中与分化的趋势愈发明显，如何构建有力及有效的发展战略成为白酒产业高质量发展的时代命题，而这一命题舍得酒业在早期便给出了最好答案。

2019年，基于“老酒+生态”的双重优势，舍得酒业提出并制定了老酒战略，同时汇聚各方资源，通过加强品质、提升品牌、创新营销等多维方式推进老酒战略实施，进一步夯实自身在白酒行业中的地位。

不仅如此，舍得酒业投建的增产扩能项目也在稳步推进，该项目不仅有利于持续推进老酒战略，也为下一阶段的可持续发展提供坚实保障，夯实其在行业次高端阵营中的领先位置。

数据显示：2021年前三季度至2023年前三季度，舍得酒业营收和净利润的复合增长率分别达到20.59%、15.56%，这一数据也是坚定践行老酒战略的最有力的印证方式。

同时，舍得酒业还在近年来持续加强研发投入，利用科技创新手段赋能老酒品质提升。数据显示：2021年研发投入为3251万元、2022年7625万元，而2023年前三季度研发投入已超8729万元。

站在行业变革浪潮之下，舍得酒业用老酒战略的深入推进来表明其有穿越周期的能力和信心，这种战略也成为舍得酒业在品质、文化等领域开辟新局的不竭动力，而纵观白酒产业的发展进程，这种品牌天生所承载的基因和后期所聚集的能量，也将成为舍得实现自我超越与行业引领的关键。