各大手机品牌的营销特点，以及饭圈化的影响和反思

时代变了

从2007年，苹果的乔布斯在全世界的惊讶下，发布了第一部iPhone，到今天2020年。人们的主要computing单位从硕大的计算机到小巧的手机。这种进化的非比寻常的，甚至，有一种观点是，当代的人类都是已经进化的生化人。比如，无处不在的网络和搜索引擎的结合，和各种移动IM软件的出现，影响着人们的各种习惯。不得不说，手机承担了一部分的大脑和发声器官的功能，它成为了我们生活中的一部分。

很有趣的是，手机的出现到现在，从一开始的KOLs领导带领消费者购物，到现在的饭圈化。手机营销也千变万化。接下来就来盘点一下各家品牌的营销特点：

苹果

说到苹果，大家第一印象就是贵，高端，流畅。的确，本人也是前果粉，就是被价格和难以容忍的电池劝退了。那为什么苹果=高端，苹果=贵，苹果=流畅？关键是营销策略。在这里我们不撕安卓IOS，只谈苹果的营销：

1. 所有产品，在同一年发布的，无论价格，都是当年的旗舰芯片。
   这一点，最直接的影响就是，苹果的产品=流畅，不卡。毕竟每年的旗舰芯片，在处理日常使用的时候都是毫无压力的之。比如，苹果产品线低端的iPhone se 和 iPhone xr , iPhone 11 对比，碎片化的安卓厂商生产的大量的走量的低端机型。苹果是所有当年的产品都不卡，安卓这边是高端不卡，低端卡，那么流畅的印象就这么留下来了。千万别信什么，三年前的苹果还是吊打当年的安卓旗舰，hhh，那是二手手机商营销二手iPhone的手段，我们不能上当。

2. 苹果手机的内存，每一次发布都是非常有特点的。
   当我们用64g内存很舒服的时候，苹果的手机出的是16g和128g。当我们用128g内存很舒服的时候，苹果的手机出的是64g和256g。

   这样，苹果轻松地用户的消费潜力提前预支了。每年有大量的用户支付了额外，不必要的费用。也给苹果留下了贵的印象。

3. 接口少，配件贵
   苹果取消耳机孔，air pods 一年的销量卖了一个小米这么大的体量。不说air pods的产品力，单说取消耳机孔，直接让无线耳机变成了刚需，厉害厉害。

4. 服务贵
   得益于iCloud完美的生态，苹果用户的mac iPhone ipad可以很easy的通过iCloud的串联起来。完美的服务配上iCloud的高昂的价格，没错，苹果又收到了该有的apple tax。

5. 饥饿营销
   小米耍猴的本领是用的最多的，但是，要说耍猴的祖师爷，还是苹果。iPhone4，不在中国大陆首发，水货的价格直接上天。导致，后来苹果来大陆发售的时候，价格还是比首发价高。

小米

互联网营销。雷军的顺为资本，直接控制众多科技测评自媒体，安卓的安兔兔，就直接可以操纵舆论了。从跑分，产品力，小米在互联网上有直接的优势。在加上卢伟冰等一众高管大v，在微博上也是呼风唤雨。的确是非常成功的营销。

三星

老套路了，工读生（水军）在产品发布的时候造势，铺天盖地的网文，买几个热搜，加上一堆黑科技。不能说，不成功吧，只是三星的营销手段太单一了，这几年看下来都是一个套路。每年叫好不卖座，还是需要反思。

华为

营销大厂，手段太多。以后会，就一个一个案例分析。

手机饭圈化

粉丝群体叫“饭”，他们组成的圈子叫“饭圈”“饭团” 。从前追某个明星或乐队，最多就是买专辑，看演唱会，基本都是散粉，并没有饭圈的概念。近年来，随着粉丝群体扩大，偶像经济不断发展，催生出为偶像买周边(衍生产品)、租广告位做宣传、投票以及做慈善公益活动等多种方式。[1]

手机圈问题最大的就是缺乏一些有理性、有公信力的人来引导，或者说机圈一部分控制舆论的人就是喜欢用户互相撕逼来创造流量@小米hhh，他们本来就不愿意让这个圈子冷静和友善。甚至有些厂商也是亲自或者找人下场来搅浑这个圈子。很多所谓独立客观第三方的评测都带有很多主观评价。各家评测缺乏一个统一的尺度和标准。何况一些评测本来屁股就是歪的。[2]

饭圈化，之后，对谁最有利？当然是各个手机厂商。一边收割着粉丝经济，然后凭借粉丝的争论获得各种的曝光。提高粉丝认同感，强化消费意愿。

随着互联网上，小朋友们越来越多。粉丝的年轻化，极端化，精神股东化，甚至宗教化，导致，手机圈内容的评论，弹幕，都是恶战。看小米手机的优点不是在有关小米的内容下，而是在华为，苹果，三星的评论，弹幕上。加上没有不能挖坟的限制，各种厂商黑历史的，一次又一次的被掀起。

没有合适的内容和成熟的制度的引导，饭圈化最终培养出来的是各个品牌的精神股东，搞得“非我族类，其心必异”，党同伐异。最近的一些事情，截聊天记录断章取义啊，搞举报组啊，甚至针对别人的长相，学历等个人因素进行人身攻击的。完全不愿意别人说自己喜欢的品牌某机型不好，其他人一谈厂商黑历史一些粉丝就为自家品牌开脱。好像手机厂商是亲生父亲一样。为了捍卫我粉的厂商的利益，可以扭曲事实，可以素质三连，可以用集体举报这种卑劣的手段。

饭圈化是不可逆的，但是，各大手机厂，应该思考的是，你们有需要的是粉丝还是更广大的路人。为自己品牌设定的人设是不是最后反作用限制了自己品牌的发展。

我作为入圈多年的老网虫，个人对饭圈化是抵制的，科技企业不需要走一条路，建立生态，做好售后，增加用户粘性，对于企业更加可持续。

[1] [https://baike.baidu.com/item/%E9%A5%AD%E5%9C%88/8627336]
[2]https://www.zhihu.com/question/348131574/answer/843492595