线下少儿编程培训机构商业分析

1.商业模式

核心流程：卖课程 -> 消耗课程 -> 续费课程

课程：可以被复制分发的资源，中心制作完成后，各校区只需播放即可，老师要求不高，降低老师人力成本

卖：前端市场通过打电话、线下推广活动等营销手段，说服家长买课程

消耗：各校区老师排课，多人一起上课形成规模消耗

续费：后端班主任维持和家长的关系，个性化沟通

2.核心

规模卖课，规模耗课

要线下形成规模，必须有线下教室，必须让市场招够足够的学生

房租，销售人员都是成本，推高了课程价格，进而只能找有钱人消费，潜在的消费人群缩小，推高销售难度

3.对比线上在线、家教

优势：

1.可以规模化运营

2.真实校区有仪式感，面对面教学

3.解放家长时间

劣势：

1.房租成本高，大一点的校区一年房租200万

2.需要市场前端销售、后端售后销售，人力成本高

3.成本高，课程贵

4.大班教学，学生缺乏个性化指导，家长接送孩子，受疫情影响

4.问题点

同学叛逆期，对编程学习没有热情，家长看不到效果

可能的解决办法：

1.游戏化学习过程，做任务升级，及时奖励，接单平台模式

2.用教带学，自己上网搜资料，看视频，做PPT，给别人上课，赢得奖励

规模化成本高，侧重销售，教学老师不被看重，教师团队流动性大

可能的解决办法：

1.削减房租成本，减少营销成本，用口碑获得用户

2.只办比赛，收报名费（需要噱头，专业性）

3.家教VIP模式，专业赛事教练

4.线上流量模式，免费分享，流量变现

5.模式展望

线上模式

1.揭露线下少儿编程培训中的种种问题

2.质疑课程专业性，没有讲透编程与数学的关系

3.线上已有的免费课程内容分享

4.分享学习路线图，把各种免费课程串联起来

家教模式

1.时间被限制，只能提高客单价，需要提供更多价值，+数学+演讲+作品

2.找个小地方，占用部分时间作为教室，2-3人小班（大学课堂，出去爬山，逛公园，艺术培训合用）

3.课程有针对性，讲得生动有趣质量高才行