ETO制造商目前面临的六大挑战，如何应对？

与离散制造、库存制造不同，按订单设计制造（ETO）行业面临着一系列独特的挑战。从复杂的产品设计到与客户的密切联系，按订单生产的每件产品都不尽相同。

如果采用按订单生产方式制造产品，管理者总是会想方设法采购最好的材料，同时降低成本、缩短交付周期，并确保各利益相关方之间的顺畅沟通。

凭着在智能制造业10多年的经验，8Manage已帮助多家按订单设计制造商摆脱了各自为政的困境。本文将分享按订单设计制造公司面临的挑战，以及8Manage项目型ERP解决方案如何帮助你应对这些挑战。

什么是ETO？

按订单设计制造（ETO）是一种在收到订单后才开始产品工程设计的生产方式。ETO 公司制造的单个产品旨在满足客户的精确规格要求。

每种产品都是独特的、复杂的，需要一套独特的项目编号和物料清单（BOM）。ETO 也被称为基于项目的制造或定制制造。

ETO制造商面临的主要挑战是什么？

1. 产品复杂，客户参与度高

ETO 行业的整个制造过程都围绕客户展开。产品的研究、设计、实验、原型制作和工程设计只有在接到客户订单并提供详细规格后才会启动。

每件产品都是精心定制的，需要稳健的设计和精细的工程。产品开发的每个阶段，设计、工程、采购、组装，都要与客户共享以获得 “批准”，从而使制造商与客户不断来回奔波。

8Manage项目型ERP如何解决：

8Manage项目型ERP能够收集和分析数据，为利害关系人提供他们需要的关键业务信息。你可以在开发的早期阶段与所有相关团队和客户快速共享任何信息。这增强了协作并缩短了产品的上市时间。

2. 与不同的利益相关者协调

一个产品的生产从开始到结束需要多个团队的深度参与。设计团队在 CAD 系统中工作，工程师在 PLM 系统中工作，采购、供应商和生产团队在 ERP 系统中工作。

采购团队根据工程师的产品概念和客户反馈接收材料清单，因此部门间的沟通对产品的成功至关重要。

8Manage项目型ERP如何解决：

在8Manage项目型ERP中，在不同业务模块中运行的不同团队将相互连接。它提供集中式数据管理，确保不同部门、分部和地点的人员可以使用相关、准确和更新的信息。

3. 孤立系统导致产品信息分散

制造 ETO 产品涉及每个订单的大量工程和设计工作，以及大量的技术和操作信息流。因此，必须收集与物料清单、图纸、产品工程、技术规格、包装等不同方面相关的大量数据。

当产品数据分散在多个系统中时，就会出现数据孤岛，导致沟通延迟和数据丢失，并且没有适当的文档记录。例如，一旦订单得到确认，工程师必须能够访问与产品相关的所有信息。然而，存储在多个系统中的数据会导致提案前的设计工作耗时更长。

8Manage项目型ERP如何解决：

8Manage项目型ERP提供了单一事实来源，各部门可以实时共享数据。与按订单设计产品相关的所有数据（例如版本、修订、更改或更新）都有详细记录和说明。

4. 手动流程导致交付周期较长

由于每种产品都有各自的特点，因此知识的重复利用率极低。每个按订单设计的产品都非常复杂，每个订单都需要新的零件和设计变体。制造产品的每个项目、子部件、组件等都有不同的账单。

多个团队在多个系统中运行，手动执行流程，这意味着每条信息的共享都会延迟，工作流程审批等每项活动都需要花费更多时间。

8Manage项目型ERP如何解决：

8Manage项目型ERP中连接不同业务模块中运行的不同团队。它提供集中式数据管理，确保不同部门、分部和地点的人员可以使用相关、准确和更新的信息。

5. 无效的变更管理导致代价高昂的返工

由于制造的产品非常复杂，整个 ETO 流程必须精确规划。可能需要多次修改才能最终确定客户的规格。ETO 团队必须相互分享和索取信息，跟踪沟通和设计变更，更新报价和估算。

变更单需要与客户和内部部门进行持续沟通，需要进行大量的数据交换、新的行动项目、重新设计等。如果不对任何变更进行准确跟踪，就会导致额外开支、返工和进一步延误。

8Manage项目型ERP如何解决：

8Manage项目型ERP以项目为中心，供应商管理、寻源管理、采购管理和材料管理等活动内嵌在项目中，ETO产品数据始终根据产品的当前版本保持更新。因此，你可以更深入地了解产品多个生命周期阶段的产品版本更新，并更好地控制成本和进度。

6. 大量定制导致的广泛产品测试

ETO 制造的产品需要经过更高级别的测试和质量控制。由于产品都是首次制造，每个产品都有其独特的生命周期，测试周期可能会进行更多的迭代。

内部团队（工程师、采购人员、生产人员）根据客户的规格要求，在每个阶段后对产品进行测试和验证。只有在获得客户的必要批准后，产品才能继续进入下一个开发阶段。

8Manage项目型ERP如何解决：

使用8Manage项目型ERP，你可以获得产品状态、变更和供应链的端到端可见性。通过简化沟通和增强对ETO产品的控制，可确保数据质量，使产品测试更加顺利。

综合来看，作为ETO制造商，8Manage项目型ERP系统将为你带来多重好处，有助改善制造流程的每一部分并提高绩效。