音频行业广告变现，如何破圈升级，解锁收益密码

市场规模不断扩大

音频行业伴随互联网发展多年，是消费者闲暇时间的娱乐项目之一。在行业的不断拓展中，用户渗透率提升，网络音频行业形成了多元化圈层。根据数据统计，网络音频行业在2021年用户规模就已达到6.4亿人，随着用户规模的不断增加，网络音频行业规模仍在持续扩大，据艾瑞咨询预测，2026年预计网络音频市场规模将达到206.3亿元。

头部优势明显，后起之秀仍有机会

从市场格局来看，目前我国网络音频市场平台发展梯队十分明显，有喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM等Hero级APP，也有荔枝FM、书旗小说、番茄小说等各类阅读听书软件，其中喜马拉雅、蜻蜓FM作为头部品牌，内容丰富，活跃用户数量多，内容方面UGC、PUGC、PGC等内容全方位创作，持续输出内容，优势十分明显。

用户基础庞大，覆盖群体广泛

从性别比例看，国内市场音频行业用户男性占比65.4%，女性占比34.6%，男性是网络音频的主力军；从年龄结构来看，24-30岁的用户占比46.20%，31-35岁的用户占比19.90%，24岁以下的用户占比14.80%，从数据可以看出，90后是我国网络音频市场的主要用户，其次为00后与80后群体。网络音频市场不断扩大，尤其是自疫情后社会竞争的加剧使得人们自我提升的需求愈发强烈，音频市场中的知识付费需求被进一步释放，预计在未来仍将保持较高速的增长态势。

网络音频APP商业化现状

流量资源丰富，变现基础好

音频APP内容丰富，小说、历史、人文、实时播客等等，满足不同消费者需要，充斥在现在社会的方方面面，开车时、睡觉前、闲暇时等等，是消费者主要消遣方式之一。

在音频APP的使用上，用户展现出了规模庞大、粘性好、频次高等特点。丰富的内容和用户高频使用，为流量变现提供了巨大的流量基础。

喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM等属于较早开始商业化的媒体，变现形式较为丰富，出现了直播打赏、广告变现、订阅付费、创新业务等主流的变现方式；

除这些头部音频软件外，后续市场上出现的音频类APP还有很多，在用户量和粘性上虽不及头部的几个APP，但也有稳定且持续的发展，在变现形式上也较为多样。不过，在众多变现渠道中，广告是音频类最广泛、普适的变现模式之一，做好广告变现成为短视频APP商业化发展长的重要一环。

今天我们主要来聊一聊音频APP广告变现这一模式。当前，作为TO C端的应用类型，音频类APP用户在使用习惯上表现出：打开时间固定、使用时间久、亮屏时间短等特点，在广告变现过程中需要针对音频媒介传播的特质，有针对性的投放适合的广告。

根据优加广告联盟多年服务经验，音频类APP广告分为声音类广告和图文类广告。音频类贴片广告常见于音频的前后端，即前插后插，或播放间隙的中插，这类广告成本较高，且会对用户的使用体验造成干扰；另一种图文类广告与其他类型APP一致，通常在开屏位置设置冷启、热启广告，在分类界面设置banner、插屏等广告，此外还会有一些带有奖励性质的激励视频广告。图文类广告场景多样，形式丰富且开启门槛较低，是音频类APP变现不可错过的模式之一，但这类广告对用户也会具有一定的干扰性，开发者在变现过程中也要注意一下展示策略和展示频次。

网络音频APP提收策略

优加广告平台专注于APP高质量变现，为音频类APP开发者提供专业化解决方案，帮助开发者吃到流量红利，实现快速增收。针对音频类APP目前广告变现商业化特点，通过工具价值、策略调整解决增收难题，优加广告联盟建议从一下几点入手调整：

品牌广告填充，着力提升单价

品牌广告相较于其他类型广告价格相对较高，且品牌广告素材质量更佳，不会在开屏处给用户不好的观感。不仅如此，优质的广告素材对APP还具有加成作用，提升APP在用户心目中形象。

优加广告联盟拥有众多优质广告主，品牌广告主占比超过半数，效果广告主以天猫、淘宝、京东、美团点评等头部电商广告主为主，稳定高单价大预算长期投放，另一方面，对音频类APP来讲，在打开APP时展示画面较为优质的品牌广告，用户感受到的打扰性更低，能够有效降低对用户粘性的影响。

合理规划广告场景，寻求长期发展

广告变现是当下开发者最为常用的变现形式之一，具有接入简单方便，收益稳定的特点，然而广告变现一直无法克服的是对用户使用体验的干扰，虽然当下用户对应用内广告的容忍度不断提升，但开发者仍然需要思考如何更加合理的规划广告场景，寻求更长远的发展。

在音频类APP中，由于其亮屏时间短，使用时间长，开发者可在开屏位置多下功夫，除冷启动外增加热启动开屏，预加载素材，提升请求频次及展示频次，提升广告收益；还可在内容页面增加banner广告、插屏广告等，但插屏具有强打扰性质，开发者需要控制展示频次。此外，由于音频类APP中存在付费内容的特点，开发者可设置激励视频广告，由用户主动观看广告获得免费收听时长等。

优化广告策略，稳步提效增收

当下市场广告变现已经不再适用粗犷的变现策略，在激烈的竞争中，音频类开发者要稳步获得收益提升，需要借助到先进的工具与创新的策略。

优加广告联盟在广告变现策略方面，通过实时数据展示，帮助开发者由数据结果决定策略调整方向，开发者无需人工判断，只需接入优加即可实现：

多渠道混合竞价，最大化每次请求收益：

优加广告平台推出适合国内变现市场的Bidding+Waterfall的模式，当APP发出广告请求后，Bidding胜出渠道与Waterfall第一优先级比价，价格最高者获得展示机会，增加优质广告胜出率，有效的提升每次广告展示收益，最终实现整体收益的提升，而且，在更强竞争模式下，高价格所带来的高质量广告素材，对应用的发展也有正向作用。混合竞价策略省去人工运营低效问题，能够更加科学客观的保证音频类媒体的最大广告收益。

流量分组，精细运营，发挥更大流量价值：

优加广告平台系统内，支持开发者根据流量特征细分维度进行流量分组，针对流量特征制定售卖策略，匹配广告主不同投放需求，流量拆分售卖，优质优价，精细化运营助力媒体收益更上一层楼。例如，开发者可根据音频类APP中用户常听分类分发广告素材，女频小说听众可能对美妆类更感兴趣；科技实事听众可能对电子类产品等关注度更高。

实时报表，分析诊断，降低收益风险：

优加广告平台将广告变现核心指标实时呈现，并提供多维度的变现业务分析，对广告问题进行诊断，给出自查路径，方便开发者可以第一时间掌握变现情况，发现问题及时处理，避免收益损失。音频类APP开发者接入优加广告平台后，平台自动将数据与大盘数据进行对比，出现异常及时预警，降低收益损失风险。