2022-10-23|老子|第三十八章|路在脚下，不在纸上也不在嘴上

前识者，道之华而愚之始。

----老子《道德经》第三十八章

前识者可以称为先知，这些人是大道的华丽装修却又是最愚蠢的表现。

一套别墅市场价值1000万，非要来强调装修花了100万，然后只关注于装修的价值而忽略了房子本身。买房子的许多客户有时候还一味地觉得这个装修不值钱，太差了，我不要。或者有的人会被装修所吸引了，因为装修就忽略了房屋本来的价值。这几年独栋别墅的装修有了大的进步，所以很多客户会被改造后的外观及装修所吸引，一些老小区的独栋别墅也快速增值，是因为房子本身不值钱，但是这块地值钱，可以自由改造的空间值钱，而这些是一般的连体别墅不具备的。所以现在的市场很多客户都有很大的觉悟，置办一套独栋变成了刚需。

《了凡四训》中写到了袁了凡的故事，说袁了凡遇到了一位孔先生，帮助他放下了上山砍柴的生活，从而选择了仕途，但是所有的人生轨迹都在孔先生所说的命运定数之中，这位孔先生就是前识者，而后来袁了凡在南京的栖霞寺遇到了云谷禅师，云谷禅师告诉了他虽然当了官，没有任何杂念，但也只是个凡夫，因为不能自己转动命运一分一毫。云谷把袁了凡的智慧从命中注定提高到了我命由我不由天，今后的种种是由我今日之造化而得。从此，袁了凡不再认命，不断地积善积德，努力工作，自己走出来了一条英勇而幸福的大道。

我们在二手房销售中，经常会判断客户、判断业主，去分析客户所谓的诚意度，而我就反对诚意度之说，我认为每一个客户都是诚意的。普通人只看到的是客户诚意度的表现，这完全是由销售人员而定，销售做事认真、态度端正，客户就诚意，销售油腔滑调，做事马虎随意，客户就不会诚意，他即使看了房子也不想在这个销售的手上进行买卖交易。因为我们自己做事的心诚了，所以客户对我们的态度也会认可，从而会造成信任成本的降低，客户都是诚意的，只是被外在的很多因素影响了他的诚意度表现，是销售人员自己没有看清，而我们要想拨开客户眼前的迷雾，第一要素就是我们说的话客户要有足够的信任感，要问问自己，我为客户做了什么？

去判断分析客户诚意度听上去很厉害，花里胡哨说一堆，这样的人是前识者，像是一位先知，像是孔先生，而真正懂得大道的人就是能够通过自己的行动转动客户诚心的表现，决定自己未来的路，就像云谷禅师对袁了凡指出的人生道路，我命由我不由天。