向销售高手学习！

我从12年到现在做的都是销售工作，从传统行业到互联网，从线下到线上。自己一路摸过来，也遇见很多销售高手，受益匪浅。

我总结学到的，讲2个部分，第一部分销售人的基本素质，第二部分讲线上个人品牌如何打造转化场。

一、销售人的基本素质。

1要自信，不能怂

做销售，最怕的就是还没谈，自己先怯了，那还怎么转化客户。你的心态对方能感知到，也会摧毁自己。

无论面对什么客户，都要不卑不亢，你是来合作的，不是来卖东西的。我最早销售时，也怂，但不要紧，多练几次，心态就平稳了。

2要准备，不随意

每一次和客户沟通的机会都很宝贵，要提前做准备，不要太随意，靠临场发挥，很浪费时间。

我销售的是什么，哪个群体有需要，我要去哪里找他们，要怎么和他们聊，要准备什么材料等，这些都是要提前准备。

3要总结，不要混

一定要总结，哪里可以优化，哪里需要调整，这样转化能力不断上升。

我有个习惯，就是写日记，我会把一天得失记录下来，不断反思。

当时销售期间，连续48天没单，压力很大，几近奔溃。我还是每天记录自己情绪，记录销售过程中的利弊，终于在第49天出单了。后面就稳了，找到感觉，总结出方法论了。

所以一定要常总结，可以是自己的，也可以是他人的。

二、线上个人品牌如何打造转化场

1清晰自己的定位

我们做线上个人品牌，一个重要的战场就在朋友圈。

你要确立自己的定位，为哪一类人群服务，围绕他们来打造你的朋友圈。

很多人加你的第一眼就是看你的朋友圈，所以朋友圈给人传递的感觉非常重要。

要有条理得做朋友圈。

清晰自己定位后，也知道为哪一类人群服务，我们就能知道去哪里吸引他们了，比如我的人群有部分是刚毕业的学生，战场就在知乎，我会针对他们的痛点来回答问题，引流和转化效果都很不错。

2积累个人品牌资产

如果你的个人品牌越来越响，你不用去引流，别人就会登门拜访，而且转化率也会提升。

所以一定要有可传播的作品，这就是个人资产积累。

个人品牌资产有3度，广度、密度、强度。

广度：你的作品要让更多人看到，所以我会写电子书，会在千聊上做公开课，一份时间，可以无限使用。

密度：用户是喜新厌旧的，你要经常冒头，不然你会被忘记，比如社群中要多分享，朋友圈、公众号、公开课等不能断。

强度：信息强度要高，要给人以干货价值和情绪价值，这样粘性才会强。

3维护好种子用户

上面2步做好后，有了一定的信任背书。你可以尝试在朋友圈中露出产品，这时候一定会有人主动来询问，一般转化率还不错，我不会去逼人转化，因为不同频，很累。

当有了第一批种子用户后，要非常用心的服务好，或许这就是你一飞冲天的开始。

优先服务付费客户，因为他们给你付费，更加信任你，更容易给你带来新客户。

我教你们个法子，我会把付费过的，做成一个表格，定期翻阅他们的朋友圈，点赞评论，发现他们有需求，我会去帮助他们。

粘性变强了，他们就更愿意帮我口碑宣传，转介绍了。

4启动你的社群

种子用户是一对一的销售，接下来就是一对多的社群销售了。

不断做作品，积累品牌势能；不断服务好种子，帮你口碑传播，你就可以启动自己的社群了。

社群也是在朋友圈造势，不断调动微友期待的情绪，然后定一天拉群宣讲。

有个重点——调动微友情绪。

朋友圈造势也是一种情绪，要刺激微友眼球，让他觉得不进群就错过了；

入群也要造势，要不断抓住微友注意力，比如发红包，发倒计时，让他们时刻争分夺秒；

调动裂变情绪，引导微友转发海报到朋友圈，邀请好友入群；

宣讲也有章法，就是天堂地狱法，给他看地狱，让他痛苦，再给他看天堂，让他向往，最后给他钥匙，这就是不断调动微友情绪的方法。

以上，个人看法。