总知 三四线房企如何打赢品牌翻身仗？

　　最近和几位地产开发商聊到房价问题，发现一个很有意思的现象：在经济发展相对缓慢的三四线城市，用户买房更倾向于恒大、碧桂园这些大房企开发的楼盘。那些小房企开发的楼盘，无论是地段、配置、户型等，并不逊色于大房企多少，然而人们依然热衷于大房企的楼盘项目，虽然小房企的定价更低。

　　随着房地产行业进入深水区，无论是开发、设计、成本，还是相关的外围行业，几乎完全透明化，所以单从楼盘开发上，大房企和小房企并不会拉开太多差距。

　　如果关注用户分析，你会发现，用户在买房前最多关注的三个问题是价格、交通和配套，而真正与日常居住息息相关的户型则排在这些之后。从这个现象可以看出，人们对于房子的居住属性之上，有着更多的需求转变。

　　房地产市场现在缺房子吗？目前我国的存量居住用房有4亿套，根据国家发改委的数据，全国县以上规划新城新区超过3500个，其规划容纳人口规模达34亿，因此，现在的市场是不缺房子的。

　　一边是人们为房子而奔波，一边是房源供大于求，就像一二线城市高房价和三四线城市高库存的关系。楼市的两极分化不仅存在于地域之间，在大中小房企中也普遍存在。所以，地方的开发商更要努力守好自己的市场。

　　在三四线城市买房的用户，需求很明显：提高居住体验，提升身份地位，或者给未来买一个保障。

　　关于居住体验：这类用户首先自己有房子，想居住的更舒适一些，就需要换一套大房子，或者换到新小区享受全新的服务配套等等。房企以打造新型社区为核心，更容易与用户建立链接，同时配套服务一定要规划化、流程化，不断升级服务，让业主享受到更多便利，走“亲民”的生存路线。

　　关于彰显身份：三四线城市购房的刚需族，大部分是为了结婚，大品牌的楼盘在用户群心中的地位略高一些，更能满足人们的炫耀心理。这种现象下，品牌价值的塑造显得至关重要，所谓近水楼台先得月，中小房企一方面要扩大楼盘整体价值，另一方面要瞄准目标用户，利用口碑营销扩大品牌影响力，从购房决策群体入手，打赢品牌翻身仗。

　　关于未来保障：房子之所以贵，是基于城市空间使用权在为它背书，因此，土地、产业、人口是影响房产价值的核心因素。对于中小房企来说，如果创造趋势压力过大，及时分析行业变革方向，紧跟趋势也能赢得一线生机。

　　目前的三四线房企，面临着地方经济发展放缓，和大房企挤压的双重压力。总知希望各位地产企业家更多以品质为聚焦，不断提升开发水平，才能守好自己的市场。