短篇故事|黄金圈法则

文/妙蓝 图/妙蓝

街景

白莲一早醒过来，已经8点40了，叫孩子起床。孩子迷迷糊糊地坐起来，出来就喊好热。白莲便打开风扇，对着她吹。

说到热，老李前段时间也是受不了热，直接买空调来装在家里。他是特别受不了热的。所以，白莲虽然觉得没必要买空调，多买一个风扇就好了，但是她还是没有说什么。

那天装空调也很坎坷，负责安装的师傅已经到了，结果钻孔打孔的师傅没空。直到，老李去楼下，隔壁给了个师傅的电话，才解了燃眉之急。

钻孔的师傅做事也精细，打了水钻孔，几乎也没什么声音。或许是白莲没注意有声音。她在那边捣鼓着什么，大概是申请进出口经营权吧。

钻孔5分钟就搞定了。空调安装师傅做事也很快，剪线缠绝缘线，安装架上墙去，总共也不到半小时。他们办事的效率也高。说句题外话，在深圳水电工程类的补贴可是很高的呢。

终于装上空调，小宝蹦哒着去房间，老李给她打开空调，她就不出来了。下午大宝放学回到家，叫热，然后就躲到房间，打开空调了。

晚上睡觉，新空调的制冷效果就是好。过了一个月，老李感觉这风不凉快，于是他便拆了上面的通风口，看到上面布满灰尘，便拿到洗手间，刷刷刷去了。

老李这人，特别细心，除去他休息不好，偶尔会吼吼孩子，其他时间对待孩子们真的是有求必应。他跟白莲说：昨天出门两个娃就一路吃着过去的。

孩子的世界嘛，就是玩啊，吃啊的。

说回一大早孩子起床喊热，那孩子就瘫在沙发上，不动了。白莲很着急，上学时间是8点半，现在快9点了。

她一着急就不想管孩子，想自己冷静冷静。于是她去翻那本从图书馆借来的，放了好久的书。一翻不打紧，被她发现了新大陆。

这本书的书名和激励有关，但是书中一部分的内容拿来写文案和做销售，同样可以用。

我们为什么要用文案来展示产品呢？要思考客户为什么要买你的产品。要用编排好的文案，向消费者传递一种情感或者情怀，达到吸引客户的目的。下面是例文：

我们人生就是充满无穷的挑战。我们追求挑战，倡导极致，所以每一款产品都做到最好。XX手机用什么什么样的摄像头解决了手抖动的问题。它就是要把每一个功能做到极致，就是非常棒的。

上面这段文字就用到了那本书中提到的“黄金圈法则”。黄金圈法则就是为什么，怎么做，做什么，从这3个方面来写文案，或者销售产品。

“为什么”里面其实就揉杂了消费者的心理，由消费者的心理推导到产品上，完美过度。

“怎么做”可以写一些大概的方法或者是成份，比如3种抱孩子的方法，让婴儿不再哭闹；3种营养成份相互作用，让你的皮肤补足水分，等等。又或者像前面提到的例子里的内容：XX手机用什么什么样的摄像头解决了手抖动的问题。

其实上面“怎么做”的例句里也提到了“做什么”。你能发现吗？

白莲想完这些，自己也稍微平静了一些。那孩子也把裤子穿好，口罩戴好，背上书包跟着白莲出门。

白莲一看，外面下着大雨呢，赶紧给娃再穿上雨衣，撑着雨伞，一起出门。

妈妈，你看，这好像小鱼哦。

原来，孩子看到雨水汇聚在一起，形成的波纹特别像小鱼。孩子看到这样的景象非常的惊喜。

白莲也感慨，只有孩子们才会真的打开心眼，认真地看这个世界。

——此文结束——

关注我，看系列故事，品自己的人生

更多相关内容请打开

创业记之数字证书

短篇故事|两难

创业记之出错

短篇故事|忐忑