阅读记录：《底层逻辑》（第五章 社会协作的底层逻辑）下

【时间】2022年4月28日

【类型】社科

【作者】刘润

【阅读记录】

1、知识点。

①理解社会工资和趋势红利。所谓社会工资就是完成某件产品能从社会获取的最低利润；所谓趋势红利就是最低利润与实际售出价格之间差数。例如：甲本来一碗早点卖20元，各种成本需要10元，刨去成本后获利10元；然后另一个竞争者乙降价卖15元，利润降为5元。甲一狠心把每碗早点售价降到12元，竞争对手乙又降到11元。这个时候每碗早点只能获利1元，再低于这个售价甲和乙都无法再卖早点了。这个1元利润就是社会工资，而从1元到10元之间的差数9元就是趋势红利。要赚钱就是要发现趋势红利，赚这部分的利润。

②理解利益共同体、事业共同体和命运共同体。如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。说白一点，就是以短期赚钱为目的连接在一起的是利益共同体；有相同愿景和事业目标，认可先把公司做大再谈利益的是事业共同体；在事业共同体基础上，愿意合伙投资的是命运共同体。

2、经验描述。①社会工资和趋势红利充斥整个商业领域，要想成功，就要增强趋势预判能力，赚取趋势红利。②我曾经供职于一个私营公司，可以说，员工和公司的关系多为利益共同体，员工拿工资，公司赚取利润，谁都没有错。真正能认可和理解公司文化和理念的人极少极少，公司的发展壮大还得靠一系列的制度来管理。

【精彩句子】

1、脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事的。

2、成为利益共同体的基础是，你们有共同的短期利益；成为事业共同体的基础是，你们有长期的共同利益。总之，你们有共同想得到的东西。但是，成为命运共同体的基础是，你们有共同不能失去的东西。

3、员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方。

4、你想要拥有更多的财富，就要使自己在整个交易链条上变得更加稀缺。

5、劳动可以创造财富，创造财富很重要，但是财富应该怎么分配、谁应该比谁更有钱这件事，并不是由创造财富的人决定的，而是由掌握稀缺资源的人决定的。

6、信任，是一种能力。被信任，是一种更重要的能力。

7、信用很值钱、很珍贵、很稀缺、很难得，愿你我都能守护好自己的信用。愿你我永远都有洁白的羽翼。

8、公平——用“同一把”尺子丈量万物；公正——选“哪一把”尺子来丈量；公开——把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。