每日一思(81/1000)

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今天，我与大家探讨的是，怎样和对方谈判。

一说起谈判，我们大脑里就有一副画面:一条长长的会议桌，桌子两旁坐着甲方和乙方，这俩方的代表人衣着非常整齐，从领导到员工都是挨着顺序做的，感觉非常的正式。

这类谈判只属于正式的一个场合，我们大多数谈判都处于非正式的场合。

比如，我们拿着产品去招商，招商的过程就是一个谈判的过程。我们与孩子的老师去聊天，希望老师关心并照顾自己的孩子，这也属于谈判的范畴。

就拿产品招商的过程来说，我们拿着产品去和一个意向代理商沟通:你看，这款产品正好能弥补你产品结构的一个空缺，而且利润点也是比较丰厚的，酒体是我们酒厂专门使用陈酿五年以上的陈香酒体调制，这个酒体经过对消费者的品尝实验，得到了大家的一致好评，而且瓶子与盒子的外观对消费者的吸引力也是相当强的，这款产品应该大有市场。

我们在与对方谈判的时候，把握住非常重要的一点:把有价值化的东西挖掘出来给于对方，让对方利益最大化。