商 · 始于不对称的价值交换（上）

商业是严谨的实践，讲的是规矩，拼的是筹码。不是爱拼才会赢，而是能赢再去拼。拼还要会拼，才有胜算的可能。明道求法优术用器，顺势而行，应市而为，因事而起，适时而动……只有运筹帷屋，方可决胜千里。心是一切经验的根本，人之所以能是相信能，正信自信相信。不是单有情怀理想和方向目标就行，还需要具有达成结果的策略路径和办法能力——基于认知变现的前提下，经由思维变现和资源变现，最终实现价值变现。取法其上，仅得其中；取法乎中，尽得其下。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。道从心生，术与法伴。

核心一 商业是价值交换的实现过程。

商业的核心就是交易，交易就是让交换变得容易。要让交换变得容易必须以价值作为交换基础和前提，价值就是你能满足他人当下的需求和潜在的渴望。能人所不能，忍人所不忍，在利他的信念下，把推动和成就他人梦想做为根本，来创造你的产品和服务。通过帮助他人梦想的实现，把你的梦想建立在他人梦想实现的过程中，这就是商业的价值所在。基于这个共赢的过程，你的价值得以体现，价值就会转化成金钱。你对别人的价值越高，你就越值钱；你越值钱，你就越有钱；你越有钱，你就有可能为别人提供更好的价值。这是一个良性循环的过程，在第一章中我们叫系统集成。所以你要明白这个逻辑，运用好这个逻辑，来建立和打造属于你的商业王国，你拥有了这样一个商业王国，你就拥有了源源不断的金钱获取管道。实现价值交换的整个过程：发现价值→创造价值→塑造价值→放大价值→体验价值→购买价值→享受价值→分享价值→传递价值→倍增价值。

核心二 商业是帮助他人离苦得乐的过程。

商业经营的实质就是渡人渡己的市场逻辑，这是商之大道。对内让员工有状态；对外让客户有感觉。满足员工的价值需要你就能够赢得员工；满足顾客的价值需要你就能够赢得顾客。价值需要是交换的基础，并且以稀缺性的多寡决定交换的难易程度。价值产生于需求，需求始见于欲望，欲望源发于人性。人性面前人人平等，而需求则因个体差异化不同，表现为想要，需要，刚需和痛点等不同程度。痛点越足，乐点越高，价值越大。所谓别人的需要，就是你的机会。人性有三大动力：食性爱，源自人的身心灵；显现为财物质情绪和精神三个层面；隶属为生存生活生命三个阶段。人性有两大阻力：恐惧和惰性；恐惧是基于过去的体验和经验对未来表现出的担心和挂碍；惰性是身心对重复反复的本能拒绝。激发人性动力，化解人性阻力，就是一切商业的出发点。你能帮人离苦得乐，你就会拥有商业的机会和可能；你能帮助多少人离苦得乐，你就活在多少人的心目中；你能帮助影响多少人，你的事业就能有多大的成就。客户表面好像购买的是你的产品和服务，其实质要的是基于使用你的产品和服务能够带给他的价值，好处或是感觉；以及这种价值对他自己梦想推动的成效和影响力。