据前瞻数据库数据显示，2016年中国医疗器械市场销售规模为3700亿，与2015年相比同比增长20.1%，其中医用器械市场约为2690亿，占比72.7%。如此巨大的市场规模吸引了大量玩家进军医疗行业。而今天我们要介绍的，就是其中的供应链金融玩法的代表——医链科技。
医链科技成立于2017年1月，是一家基于SaaS化供应链管理的大数据金融公司，专注于为垂直产业链的核心企业与链属企业提供供应链解决方案。而在众多行业中，医链科技首先选择了专业门槛较高的医疗行业。那么，这个行业主要存在着哪些痛点呢？
1）对于公立医院的上游供应商而言：医疗行业的平均应收账款的账期相对较长，资金回笼的速度较慢，再加上供应商在采购原料时难以赊销，这两点原因相加造成上游供应商普遍存在资金周转的困难。
2）对于医院而言：其痛点在于对院外供应商缺乏资质安全管理，同时对于采购过程的信息化协同程度低。同时，由于医疗行业的封闭性，各个公立医院之间的数据难以打通，因此在征信方面存在着数据来源不足等诸多问题。
基于以上痛点，平台推出了四大产品服务，包括供应+，征信+，贷款+以及医链云：
1）“供应+”：以互联网云平台的形式，动态获取垂直产业链核心企业与链属企业的闭环交易数据，平台将嵌入金融服务，完成资金链服务闭环。“供应+”分为医院端和企业端，医链科技通过BD公立医院，由医院组织供应商参加系统培训，批量上线公立医院的供应商网络。
医链科技通过在交易场景中嵌入创新供应链金融服务，帮助公立医院稳定供应结构，优化供应链生态；同时帮助其上游供应商盘活流动资产，供货款提前变现。“供应+”为供应商提供基于动态订单数据和应收账款数据的两种贷款服务，按日计息且T+1放款，
2）“征信+”：基于医链云平台支撑的SaaS化供应链管理云服务“供应+”系统及大数据金融业务平台“贷款+”系统，在线动态获取贷款企业的广泛实时数据信息，包括企业供应链交易行为数据、企业税控数据在内的海量数据，以多维度、多角度的信用模型进行分析，输出信用报告、信用评分、信用评级等大数据金融征信服务，为医院和供应商提供征信和风控。资产端可以通过医链科技的“征信+”产品为企业征信，医链科技后续还可以做企业贷款的核心风控，对接更多资金资源。
3）“贷款+”：S2B（供应平台对企业）开放平台，基于SaaS化“供应+”在多行业的渗入，沉淀垂直化产业供应链开放平台，供应链大数据对小B在金融及营销领域赋能，提高产业生态供应效率。
4）医链云：融合云计算、大数据、区块链、金融实时风控等创新技术，基于供应链金融业务特点定向研发的大数据金融云平台。作为SaaS层应用服务的底层共享平台，提供统一的基础架构、大数据存储与计算、集成开放及安全防护服务，并与垂直产业链的核心企业与链属企业共建区块链联盟，为联盟成员、贷款企业提供第三方可信资产及信用证明，为医链SaaS金服（或平台资金端）提供金融服务贷前、贷中业务审批、放款和贷后风控管理的技术保障。
通过这个产品案例，我们可以发现，医疗体系受到政府的严格监管，形成半封闭市场。尽管医疗行业IT服务不具有显性的准入门槛，却因为半封闭的市场环境，形成较高的行业认知隐形门槛——即只有懂得医疗行业内的业务流程、各方需求与痛点的团队才能设计出符合市场需求的产品。这点也导致了医疗供应链信息化服务商少，产业信息化程度较低。因此医疗行业供应链市场竞争较小，算是一片比较新的蓝海。
而在资金端合作上，医链科技与商务部中国服务贸易协会商业保理专委会、多家股份制银行及征信评级等金融服务机构达成战略协同，为产业链用户提供大数据供应链金融服务。对资金端而言，医链科技的优势在于：
1）风险低：公立医院因为有财政拨款，是有国家信用背书的公益性机构，具有近乎100%的偿还能力。公立医院作为买方的应收账款债项评级高，为公立医院供应商提供应收账款保理服务的风险也很低。
2）可延伸性强：通过“征信+”的数据服务，医链科技可以将医院和供应商的征信数据收集起来并加以处理，从而在后期介入做企业贷款的核心风控。对于资金端而言，这样一来也有助其更好的把控服务质量。
最后，从医链科技出发，我们可以概括出做供应链金融，在选择垂直产业时需要着重考虑以下因素——账期够长、毛利率够高、链属企业生产链条中赊销难。这三点与《判定供应链金融优劣的五维模型》一文中提到的——大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化(商品) 相结合，从而可以帮助我们更全面地了解供应链金融行业的特点。