Mega Sales购物季营销，掌握流量密码不是事

“Mega Sales”购物季是东南亚地区“双十一、双十二”的两个重要节点，在年末即将来临之际，全球电商市场都正进入激动人心的备货大卖时期。面对这样的重要节目，商家应该如何做好营销铺垫，全面备战大促的不同阶段？

作为东南亚关键的购物季，起源于线上商城的Mega Sales共包括双9、双10、双11、双12四个节点，品牌和卖家在这期间往往会展开一年中力度最大、最有诚意的促销活动。

Mega Sales深受东南亚消费者的喜爱，是卖家实现年末冲刺的绝佳时机。

相关数据显示，过去一年Mega Sales期间，有94%的受访者购买了新品牌，还有72%的受访者会为今年Mega Sales提前进行购物规划。

因此针对Mega Sales的大促周期进行全面划分，我们的营销阶段也分为四个：筹备期、预热期、爆发期和沉淀期

•筹备期

通常是指大促开始前的一个月时间，卖家在这一阶段需要做足准备，为大促打好牢固的基础，核心动作便是根据GMV目标规划广告预算，提前准备多种不同的节日组货策略并备足库存，比如利用低客单价单品组合捆绑销售等。 此外，我们还可以提前制作素材并进行测试，提报平台合适的活动获取补贴或曝光资源等。 

•预热期

通常是指大促开始前的一周时间，这一阶段我们主要以积累粉丝、为大促提前蓄水为目标，相对应的核心动作包括素材调优，储备成熟计划；同时也可以邀请中腰部垂类达人进行合作，拍摄产品使用效果对比的推广视频，透传折扣信息，为品牌积累粉丝资产。 

•爆发期

通常是指大促当周，这一阶段的主要目标是推动品牌破圈，全力冲击转化。大家需要密切盯盘，提升基建水平，设定高于日常benchmark的目标，并对成熟计划进行放量。此外，也可以与有影响力的达人进行合作，比如选择头部达人带货、腰尾部达人铺量的策略，刺激用户购买欲望并最终下单。

 •沉淀期

通常是指大促结束后一周时间，这一阶段我们主要对大促表现进行复盘总结，并通过再营销延续品牌热度。具体来说，我们可以通过ROAS表现数据和CPA变化情况，挑选表现优异的素材进行重复利用；另外，我们可以对触达过的用户群体进行再营销，让他们对品牌从“有印象”到“尝试产品”，转变为“产生信任”，并最终下单购买。

因此，针对不同阶段的的素材准备和策略打法都不尽相同，商家可以根据指导做出相应的准备。