2018-12-10「RIA学习力」《故事思维》No.1 胡聪

RIA学习力授权导师」便签输出第3期第1天

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

小时候，故事就是小人书里的事情，《地道战》等

学生时代，故事就是课本及小说，他人的事情。

进入职场，故事就是以前发生的事，身边发生的一些事情。

成为父母后，故事就是能用来教育小孩子的事情。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

我最喜欢讲“行动价值”的故事，最喜欢听我是谁的故事。讲是为了让听的人采取行动，按照我的意愿去做，而听是为了借鉴别人是怎样去找到自己的人生，听听他们的三观。

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

我最喜欢讲“行动价值”的故事。

珍爱生命，远离溺水的故事

同学们好，夏天的天真是热。如果学校里建个泳池那该多好。我们天天都可以去凉快凉快，想法是美好的，可现实是我们这里没有。但我们学校的边上有，我们很多同学家的旁边有。有天然的泳池。于是我们很多同学就自然就学会了游泳。而我就是这样在自由中学会的，甚至成了我骄傲的资本，摸鱼成了我暑假的必修课，然而，有一个暑假差点让我的生命结束。

那是我读小学四年级的暑假里的一天，我和几个老兄又像往常一样去村子前的河里，洗澡，摸鱼。从村前的桥下下河，一直往下游，边游泳边在石块下面摸鱼，有时候，水没过膝的地方，只要弯弯腰就能摸到藏在石块下的鱼，翻一下河旁边的毛草，就能找到几只大虾，那时除了玩水，就是想摸点大的，肥肥的。只好到较深的水域去找大石块，那下面一定有较肥的鱼。于是，我便来到了深水域的地方，深吸了一口气，潜到水下去找大石块，左瞧又瞧，果然找到了一个大石块。于是，我浮出水面，又深呼吸了，做好了摸鱼准备。于是便潜下去，用右手伸进石块的洞穴，摸到鱼尾，鱼拼命挣，我便用力握住，然而，手却卡住了，我心里慌张了，因为我要呼吸了。我连续试了几次，还是没有把手弄出来。大家想想发生什么事了？我把鱼放了。手变小了。我自己也得救了。出来后，我直接回家去了。他们楞楞地看着我，说怎么了？

              从那以后，我再也不去河里摸鱼了。也不去深水区游泳了。更不会去逞能自己的游泳本领了。