思维模型 霍布森选择效应

本系列文章 主要是 分享 思维模型，涉及各个领域，重在提升认知。这是一个设计好的陷阱，也许你认为你有选择，然后冥冥之中你的选择却很少，尽在所谓的“命运”掌握之中。

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1 霍布森选择效应的应用

1.1 iphone的营销策略之一

iPhone 4 是由苹果公司在 2010 年发布的一款智能手机，也是苹果公司的第四代 iPhone 产品。iPhone 4 在推出时确实只提供了一种型号和两种存储容量的选择，即 16GB 和 32GB。这种限制选择的策略使得消费者更容易做出决策，同时也增加了 iPhone 4 的销售量。

这体现了霍布森选择效应在市场营销中的应用。通过限制产品选项，苹果公司可以影响消费者的选择，使他们更容易做出决策，同时也可以增加销售量。然而，这种策略也是有风险的，可能导致消费者对产品的不满和失望，因此商家需要谨慎使用。

1.2 英国地主的统帅策略

在 19 世纪初期，英国的一些工厂主和地主会限制工人和租户的选择，只提供有限的工作机会和住房选择。工人和租户只能接受这些选择，否则就会面临失业或无家可归的风险。这种限制选择的行为导致工人和租户的权益受到侵犯，社会不平等现象加剧。

这是一个基于社会领域的霍布森选择效应的案例，通过限制人们的选择范围，工厂主和地主能够更好地控制工人和租户，从而维护自己的利益。这种行为导致了社会不平等和不公正，对社会造成了负面影响。

1.3 单一型号福特汽车时代

在 20 世纪初期，美国的汽车制造商福特汽车公司只提供一种型号的汽车——T 型车。这种限制选择的策略使得福特汽车公司能够更好地控制生产成本和质量，从而降低汽车价格，吸引更多的消费者。虽然消费者的选择范围受到限制，但他们能够以更低的价格购买到可靠的汽车，这使得福特汽车公司成为当时美国最大的汽车制造商之一。

这是一个基于商业领域的霍布森选择效应的案例，通过限制产品选项，福特汽车公司能够更好地控制生产成本和质量，从而提高销售量和市场份额。这种策略在当时取得了巨大的成功，但在后来的市场竞争中，福特汽车公司也因此失去了一些市场份额。

1.4 教育中的霍布森选择效应

在 20 世纪初期，美国的一些大学只提供有限的课程选择，例如文学、历史、哲学等传统学科。这些大学认为，这些学科是学生必须学习的基础知识，其他学科则被认为是次要的或者不必要的。虽然学生的选择范围受到限制，但他们仍然能够获得一定的教育和知识。

然而，随着时间的推移，社会和经济的发展需要更多的专业人才，如工程师、科学家、医生等。这些专业需要更深入的学习和培训，而传统的大学课程已经无法满足这些需求。因此，一些新的大学和学院开始出现，它们提供了更多的专业选择，如工程、计算机科学、医学等。

这些新的大学和学院吸引了更多的学生，因为它们提供了更广泛的选择范围和更专业的教育。这导致传统大学的市场份额逐渐下降，因为它们无法提供足够的选择和专业教育。

这是一个基于教育领域的霍布森选择效应的案例，通过限制学生的选择范围，传统大学能够更好地控制教育质量和课程内容，然而在后来的市场竞争中，它们也因此失去了一些市场份额。

1.5 小A的买房路

小李是一位年轻的白领，他一直梦想着拥有一套自己的房子。经过多年的努力工作，他终于攒够了首付，准备在市区购买一套房子。

他开始在各个区域寻找房子，他发现市场上有很多房子可供选择，但根据他的需求，针对一个区域内筛选出来 2000 套房子后，能选的并不多。他希望房子离公司近，交通便利，同时小区环境好，安全性高。

经过一段时间的筛选，他终于找到了一个符合他要求的小区。这个小区挂牌的房子有 200 人之多，但是经过他的筛选，发现没有诚意卖的和价格过高的房子占据了大部分，最终竟然只有 2 套房子可选。

这两套房子一套是两居室，一套是三居室。两居室的房子价格相对较低，但是面积较小，不太适合小李未来的家庭规划。而三居室的房子价格较高，但是面积较大，布局也更加合理。

小李在买房的过程中，虽然选择范围受到了限制，但是他通过仔细筛选和权衡，最终找到了一套适合自己的房子。他也明白了，在选择房子的时候，不能只看表面的选择范围，更要考虑自己的实际需求和长远规划。这个例子中体现了霍布森选择效应，即在看似选择很多的情况下，实际上可供选择的范围并不多，需要通过权衡和筛选才能找到最适合自己的选项。

2 模型 霍布森选择效应

2.1 什么是霍布森选择效应？

霍布森选择效应是一个经济学概念，描述了一种限制选择范围的现象，这种限制可能导致人们做出不理智或不利的选择。

这个概念起源于 16 世纪英国剑桥商人霍布森所做的一个马匹生意。当时，他表示自己的马匹可以随意挑选，但只能在马圈门口选择，而马圈里的马都是劣马。这一限制实际上是在暗示顾客，他们没有选择好马的权利，只能选择霍布森提供的劣马。

后来，这个概念被引申为一种限制选择范围的现象，即在某些情况下，人们看似可以自由选择，但实际上可供选择的范围受到了限制，从而导致人们做出不理智或不利的选择。

这一效应被广泛应用于经济学、社会学、心理学等领域，用来解释一些限制选择自由的现象对人们行为和决策的影响。例如，在市场营销中，如果商家只提供有限的产品选项，消费者可能会感到被迫选择不太理想的产品，这就是霍布森选择效应的体现。在政治和社会领域，如果人们的选择受到限制，他们可能会感到不满和失望，这也可能导致社会不稳定。因此，理解霍布森选择效应对于制定更好的政策和决策具有重要意义。

2.2 为什么会有霍布森选择效应？

霍布森选择效应产生的原因有多种，以下是其中一些可能的原因：

• 信息不对称：在某些情况下，人们可能没有足够的信息来做出明智的选择。例如，在购买产品时，如果消费者没有足够的信息来了解产品的质量和价格，他们可能会选择价格较低的产品，而忽略了质量和性能等因素。
• 限制选择范围：在某些情况下，人们的选择范围可能受到限制，例如，在政治和社会领域，如果政府或社会机构限制了人们的选择范围，人们可能会感到不满和失望，这可能导致社会不稳定。
• 心理因素：人们的心理因素也可能导致霍布森选择效应的出现。例如，人们可能会受到锚定效应的影响，即在做出决策时过分依赖于初始信息或参考点，从而导致选择不理想的选项。
• 个人偏好：人们的个人偏好也可能导致霍布森选择效应的出现。例如，有些人可能更喜欢简单的选择，而有些人则更喜欢复杂的选择。如果选择范围受到限制，人们可能会选择不符合自己偏好的选项。

总之，霍布森选择效应产生的原因是多种多样的，包括信息不对称、限制选择范围、心理因素和个人偏好等。理解这些原因对于制定更好的政策和决策具有重要意义。

3 模型简图