特仑苏品牌故事拆解

今天为一个高端乳制品牌子改写品牌故事。

在写作之前的资料整理，我把市面上绝大部分的高端乳制品品牌的详情页、品牌故事、VI设计等都进行了对比参考。

其中特仑苏的整个品牌设计给我的感觉最具奢华感和个性化。

从整体版面风格到品牌故事设计，都紧密围绕产品定位和目标人群的喜好，做了非常精准的设计。

乳制品作为大众消费的产品，其高端系列产品要体现出高级感来，并非容易的事情。原因在于乳制品是一种初级单一的产品，不像包包或时尚服饰，没有很多的细节差别可以抓住做文章。

那么特仑苏的品牌故事是怎样写的呢？

———第一段———

2005年，为了让国人喝到更好牛奶，

特仑苏率先推出了高达3.3g优质乳蛋白纯牛奶，

高出国家标准13.8%，

由此拉开了高端奶时代的序幕。

我看到这段文字之后第一个反应就是“感觉很正、想买”。

这短短的4句话，特仑苏用3个关键词抓住了读者的眼球：率先，高出，高端。

率先表明他行业第一的地位。

高出+数字给读者非常具体量化的获得感。

高端体现其产品的定位。

后来的事情相信大家都知道了，自从蒙牛推出了特仑苏之后，各大乳制品品牌也先后推出了自己的高端奶系列，然而两个具体的数据和“率先”这个词，把特仑苏的地位稳稳的敲在了第一，其他品牌无论如何也赶超不了。

————第二段———-

更好和好不一样，更好没有止境，

2016年特仑苏品质再升级，

坚持以更高标准，限定专属牧场，

孕育每100ml3.6g优质乳蛋白，120ml原生高钙，

为追求更好之路上的人们提供更高营养。

这一段的关键词也非常明显。第一个是“限定专属”，第2个是3.6g的数字。

直接提升可以对比的具体数值，简单，但足够抓住人心。对目标人群的刻画进一步细化，在这里虽然没有讲自己是高端奶，但对于用户来说，他会自动把每一段看到的标签叠加。另外提出所谓的高端的定义不是财富，也不是权力，而是追求更好，既扩大了人群范围，同时也可以彰显品牌价值观。

————第三段—————

2017年特仑苏推出尊享定制系列产品，只为更高品质生活。

m-plus运动牛奶专为运动人群打造，自律如你值得更好。

嗨milk 斩获多项国际大奖，艺术如你值得更好。

奶爵6特乳，巴洛克风格礼盒送礼之选，尊贵如你值得更好。

又见国乐，致敬传统国乐文化，气韵如你值得更好。

到了第3段，对目标用户有了更细分和个性化的描述，而且角度也不再是我们能提供什么，而是“你值得更好”。到了这个阶段，定位设置不再是以产品出发，而是以顾客出发。

卖牛奶能卖到这个份上，我也是服了，妥妥帖帖哒！