简单三个问题弄明白营销策划（1）

为什么要做营销策划？

简单四个字概括：树名！争利！

树名为以后赚钱奠定基础，争利为现在赚钱奠定基础。

营销策划是什么？

六种常用方式：

品牌策划、宣传策划为树名！

市场策划、产品策划、产品价值策划、渠道策划为夺利！

营销策划怎么做？

找到两个点

购买点

1.卖自己。原理：当顾客认知拥有某种情怀后，这个情怀会成为她|他的首选。如罗永浩的锤子手机

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2.卖顾客想法。原理：顾客买的不是你的产品，而是自己的想象。比如矿泉水，乐百氏的27层进化或者农夫山泉说自己有点甜。矿泉水甜不甜谁都知道，但是顾客想喝甜的啊！

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3.卖“便宜”。原理：谁都爱贪小便宜，所以得策划出小便宜给顾客占，

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简单是这么三种：

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a 赚钱的便宜，如：我现在卖课程，999元的课程，学完作业全优秀，可获得1111元的奖金。事实是，没那么多人会坚持写完作业，优秀的人更是百人难取其十，你因为这个噱头所赚的钱，嗯~~你懂得.

b 免费的便宜，如：拼多多的买一送十，淘宝的买衣服送项链等等

c 概率的便宜，如：幸运大抽奖，一等奖999元现金，事实是，一个安慰奖的抽纸顾客都很开心

4.卖“炫”。原理：炫耀是每个人都想炫耀的，特别是一些聚会。所以得策划出可以给别人炫耀的点。

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a 从产品本质来炫，如：小米电饭煲的“奥氏体304不锈钢”

b 从品牌本身来炫，如：某品牌旗下荣威，赞助世界大赛，购车还送《像绅士一样生活》比英国车做的还像英国车

c 从品类本身来炫，如：红茶，加个红茶王，1万8，一般红茶什么价格大家可以搜一搜

5.卖“怂”，原理：人都是趋利弊害的生物，怕输、怕死。所以策划出如何让别人，怂了，怕了这样的情绪成了很关键的一步。

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这里推荐保健品七绝：恐吓（你这个二期了，三期就是癌症了）、概念（这个是长白山的千年血参）、功能承诺（保证你吃了能咋的咋的）、权威机构认证（这个是什么什么国际认证的）、专家认证（这个人啊是某某大的专家咋的咋的，它都说了）、消费者证言（我吃了一个月，立马就好了咋的咋的）、打折优惠（原价9999，现在因为我要拯救你，让你变得好咋的咋的，1999元）学会了这七绝，一般都能把人吓死。

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6.制造稀缺，原理：得不到的才是最好的。比如：各种限量版或是像小某，你抢不到的首发= - =

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在找到了购买点之后，我们还需要吸引消费者，怎么消费者呢？下期在续！