外贸独立站运营

外贸独立站运营技巧：1、竞争对手分析；2、搜索引擎优化；3、搜索引擎营销；4、制定销售业绩目标；5、产品图片处理；6、产品描述编写；7、新闻及博客，等等。

一、竞争对手分析

你需要做的第一件事就是研究你的竞争对手的独立站，看一看其他与你卖同样或类似产品的网站，尽你所能地多收集信息，包括他们的营销策略、技术解决方法和运营模式。然后客观地审视一下你的业务，问问自己是否能与他们竞争。

确定在生态系统中你的位置。你是否可以以价格进行竞争？或者以质量取胜？还是可以在营销上做得更好？或者你有更好的技术？或者你的广告能产生更高的投资回报率？如果你没有什么可以与对手竞争，你的网店就是在浪费钱。所以，这是建立网店最重要的一步；在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。通过这一步后，你就可以继续执行以下的步骤了。

二、搜索引擎优化

与主流观念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。

基于之前的竞争对手研究，列出你可以进行在线销售的产品清单。雇用一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的现实性。你需要为你的主要关键字的最终排名花一段时间，并做成本估算。与你的预算做对比，你能支付的起那些费用吗？你还可以有竞争力吗？这些投资什么时候能有回报？

三、搜索引擎营销

在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作（做出这部分的长期预算，持续进行SEO优化）。你的预算现在少了一些，你觉得应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候，你需要开始SEM研究，计算出最重要关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，就可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品。

四、制定销售业绩目标

做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。

五、产品图片处理

准备好所有所售产品的图片。如果需要重新拍摄照片，你应该保证图片的清晰和准确。

六、产品描述编写

不要以为这是不重要的，人们通常不知道需要写多少文字，首先要保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率，而这些描述则是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，这样消费者才能更容易发现。

七、相关服务页面内容

不要忘记，通常每个网站都有一些静态页面内容。这些通常包括“关于我们”、“联系我们”、“免责声明”、“FAQ”、“退货政策”等等。

八、新闻及博客

你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。此外，你还要为这些内容不断更新投入一定的资源（时间和金钱）。

一：产品
产品永远最关键最重要，无论是做shopify独立站还是平台都应该注重选品，目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，一种是杂货铺，一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。
二：素材
包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，基本上都是千篇一律，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因而影响网站的转化。
三：引流
1.红人、流量主
流量成本较低，转化率高。在国外社交媒体平台上，寻找一些符合我们产品定位的红人，花费一些极小的代价，可能会给你带来意想不到的惊喜。
2.广告
烧钱做广告是最直接、最简单的引流方式，考验投手的文案能力、投放技巧、投放人群、投放时间等。当然，如果是仿品类产品，需要配合一些行业避讳黑科技手段，单纯的用市面流通，早年遗留下的cloak技术肯定不行，广告跑不了几天，账号容易挂。需要对cloak版本更新换代，再度升级。
3.seo
简称为搜索引擎优化。网站内部要做针对谷歌排名做一些网容优化，整理关键词、可收录页面。外部要去做一些高质量外链。花费大量时间，胜在免费、长久、稳定。如果你是个人、新手小白卖家，不熟悉这种方式，建议放弃这种方式去推广。
4.小组营销
Facebook群组营销一直是比较受欢迎的一种方式。搜索与你行业相关的群组，加入进去，通过一些技巧植入你的产品信息。注意，小组的核心在于互动，要避免强行推广打硬广告，群主也可能随时把你踢出小组。因为，没有人会喜欢这种方式。
5.博客
在博客上描写关于产品及行业相关的文章，巧妙植入自己产品的信息，这样就可以在搜索引擎上货得更多的排名机会和曝光展示。总之，独立站推广的方式远远不止于上面这些，因为时间缘故，这里也就不一一列举出来了。对于新手卖家而言，挑选一两种方式，运营到极致，已经完全足够了。