今天呢，我与大家分享，社群运营重中之重——被动成交。这也是销售的最高境界，让别人主动给你付款。
这个呢，也是未来商业的核心内容。也是我们现在正在用的成交方式。
因为每一个人呢，都不喜欢被推销。所以呢，你感觉对你有价值，才付款。这也是大势所趋。
那今天这节课的目的呢，就是 学会被动无痕成交的基本框架，并且 套用到 自己的生意里面。让自己的生意，从主动成交 变成 被动成交。
在分享之前呢，我先讲三个现象。或者说三个场景。
第1个现象，就是 ，当你进了很多群，然后呢，有人加你，你感觉不错的。
通过之后呢，然后对方就给你发一条或者两条信息，介绍他的产品，有多么多么好，叫你买。
这种情况，你会通常怎么做啊？是不是，立刻把它删掉。
还有一种就是，你的朋友或者同学，突然有一天给你发信息，推销他刚做的产品或者是项目。
你们都是非常好的朋友，心里呢，会不会很尴尬？但是呢，嘴上还得说，可以可以，挺好。
这是，第1种现象。
第2种，现象呢，
假如你生病了，去医院，那医生会不会说，来做 做，这是我们刚刚出来一款新药，特别适合你这个病。
买三盒赠一盒，还送你一个会员。存不存在这种情况？这是不可能的。
那医生都怎么做呢？是不是一个比一个牛逼，爱答不理的。
你先干啥呢？是不是先排队挂号？来到医生这，然后医生会怎么样？
是不是眼皮都不抬？问你咋了？你说头疼，医生咔咔咔说完，给你开个单子，说你去检查吧。
然后你是不是 屁颠屁颠的去检查啦。检查完把单子拿回来给医生看，医生告诉你，应该先打针，吃什么药。去交钱吧。
然后你就去抢着插队交钱。 这是怎么回事儿呢？大家想想。
那咱们换一个思维。把医生当成业务员，把医院当成实体店，你会发现每一个城市的流量最大的，当天营业额最高的实体店，是哪一个？是不是一医院？
这是第2个现象。
第3个现象呢，
就是我的大咖汇会员也好，网创空间会员也好，还是我的站长团队也好。谁主动推销，我就骂谁。
你看那些听话的，老实的站长。进来以后，就学会一件事儿，那就是闭嘴。
因为在我这，跟外面的学的不一样。
在外面他们教赚钱也好，搞流量也好，成交也好。还有他们怎么教你的都是一些话术，应该怎么怎么说。表情应该怎样怎样。
但是，到我这不一样。不管你是谁，不管你以前多么牛逼，到我这，第1件事情，学会闭嘴。
你会发现，这些站长，忍住，闭嘴的，都赚到钱了。
而那些没忍住的，还继续按照自己的经验去讲，这个东西多么多么好。天天去主动推销的。
不好意思，一个月下来，结果也看到了，挣不到钱。 能听懂吗？
以上呢，是我讲的三个现象。
下面呢，我再讲一下，成交的三种境界。
不管你是做实体店，还是做电商，还是做微商，还是做社交电商，不管你做什么。你一定要记住，成交就这三种境界。
第1种，是最低级的层面。就是孙子式成交，跪地式成交，乞讨式成交。
上面我讲的第1个现象，就是这种低级的成交方式。你赶紧买吧，我的产品多么多么好，快帮帮忙吧，业绩也完不成了。等等，这些都是孙子式成交。
这种都是，小白里的小白，玩的，或者是刚毕业不久的，啥也不懂的，他们这么玩的。
那在上升一个层次呢。
就是第2种境界。推荐式成交，朋友式成交。
你俩是同事，或者是朋友，或者是同学。你俩在各个方面都是平等的。
这个时候呢，你今天用了什么什么东西，用的什么样牙膏？或者什么样面膜。或者你做了哪样一个平台。推荐给他。
然后你说，我觉得这个东西不错，然后他一听感觉也不错，他就买了。
这种呢，就是朋友式，推荐式成交。
那这里呢，你俩能量也好，姿态也好，尊重程度也好，都是对等的一种状态。
这是第2种成交境界。
那第3种，就是最高境界。
那是什么呢？就是被动成交。或者说，上帝式成交，爷爷式成交。
也就是，你的东西往这一摆，别人就主动过来，求你，排队给你交钱，能不能听懂？
这就是今天晚上 讲的主题。被动成交。这也是我们，在实际操作过程当中，核心中的核心。无痕被动成交。
那第1步呢，讲一下心法，心法有两句话。
那心法1呢，就是 成交就是设计流程。
心法2呢，就是被动成交，谁主动 谁就被成交。
不管是小到两口吵架也好，还是大到商业谈判。都是这个理，谁主动，谁就被成交。
那成交呢，是一整套的流程设计，也就是说世界上，根本没有成交这个词，不存在这个概念。
像那种孙子是成交，乞丐式成交，跪地式成交，都是在打一个点。就是玩某个点。
很多人都在讲，这个业务员能力，有多强，一见客户，用三寸不烂之舌，把客户搞定，客户把钱给他，死缠烂打，软磨硬泡。终于达到成交的目的。
像这种的都是一维世界。永远长不大。他们满脑子想着怎么去索取，恨不得一见面 就把对方的钱掏到自己兜里。
那 所有的，被动成交，设计都是给予的，都是付出的。
让别人无法抗拒，让客户亏欠你的。让客户感觉，不交钱对不起你，不交钱天理难容。
以上我说的，是两种极端的现象。
你会发现，我上面讲的内容都是表象。表现的东西很容易学。
真相的东西 是很难学的，那真相是什么呢？
真相就是：发心。
但是呢，只要你学会表象呢，成交流程设计。足可以解决，你现在 生意里面的 成交收钱问题。
但是，至于 长不长久，那就要看你的发心是不是利他。也就是说，你是不是真心的，想帮助别人。
好了，心法就讲到这。那接下来呢，开始讲，你们 认为的干货。
一共七大招式。也可以说，七大步骤。 那为了方便大家理解，我倒着推吧。
我们的最终目的 是什么？
就是叫客户裂变，也就是转介绍。裂变的前面的环节呢，就是成交。成交的前面呢，就是相信。
因为没有相信，你根本不存在成交。那相信是怎么来的呢？是培育出来的。
培育的前提呢，就是爆点的设计。爆点的前面呢，就是接触点的打造，接触点的前提，就是流量池的选择。
我把这七大步骤啊，先给大家倒推了一遍。
下面呢，我一一来拆解。 先拆解第1招，流量池的选择。
流量池选择，核心就是，找对人，才能搞这事。
给大家举个例子，我们站长群里有个叫波波的，还有叫韩老师的，其实他俩也没啥能力，也没啥形象。
但是就有一招，他俩就会，找对流量池。找个鱼塘。
群里头，有比他俩能力强的，比他俩资源牛逼的。各行各业的高手，都有。
都很努力，但是就是流量池不对，第一个月下来呢，他俩都几万块钱了，现在更多，具体多少？在这里我就不说了。
我再举个例子，如果你是卖女性产品的，口红啊，面膜啊，眼霜啊，你是卖这些东西的，那你去男性群里头去卖，那能卖出去吗？对不对？
所以，成交的结果，80%取决于流量池的选择和布局。
这是第1招。
那第二招呢，就是接触点的设计。
接触点设计的核心，就是，一看见，就心动。
那举个例子，你在一个群里，有3-5百人的群里头，那别人为什么 要想跟你接触啊？
是不是看头像啊，签名啊，背景图啊，朋友圈啊，还有你可能 给他带来的未来价值，所以，才想跟你接触。
那 接触点 怎么打造？我在上一篇文章，也就是第2篇文章，主要讲的就是接触点如何打造？
如果没看的话，可以看下第2篇文章，吸睛大法。接触点的打造。
那人与人之间哪，为什么要接触，核心真相只有一个，那就是：利用价值。 再无其他。
这个以后，我会用一节课的时间去分享。
好，上面是第二招，接触的设计。
那第三招呢？就是爆点的设计。
那 上面我讲了，接触点的核心，就是 一看见，就心动。
那爆点设计的核心呢？
就是，只要一了解，就无法抗拒。
不管你卖啥，不管你的单价有多贵，你记住。你必须设计一个，爆点出来。让人一了解，就无法抗拒。
那什么是爆点呢？一句话就行了。那就是，低价格，高价值。
那多高的价值呢？ 就是一定要，高于价格10倍以上的价值。
只要高于10倍以上的，那这个产品，就是一个爆品。
那举个例子，我们的网创空间会员，就是一个爆点。你想一下，现在是的19.9价格，提供了9800的价值。
而且在外面，有个我们的大咖汇学员，他的老板娘，花了10万现金，办的卡，听的课程，跟我们大咖汇的课程，是一模一样的。
还有就是，我的网创空间会员，他是有自己的项目，招商的。花了19.9，系统的学习后，重新设计了自己的招商课程。 然后每一次招商课，都比以前增加3~5倍业绩。
还有一个网创空间学员，他是做实体店的。用了我们的逻辑体系。第1个月就多挣了12万。
所以，你设计的爆点，一定要高于10倍以上，甚至，百倍，千倍 的价值 给他。
这就是爆点的设计。
好了，那后面的绝密招数，每一个都需要，拿出一篇文章的时间跟大家分享。
我在后面的社群运营文章中，会给大家一一拆解。
好了，我是宇宙峰，下一篇文章更实战，你可以持续的关注，留言，加评论。