聊聊互联网广告前世今生，你想不想要流量？反正我想！

计算广告中，什么是CPC、CPM、CPA、CPL、CPS、CPR

先通过一个浅显易懂的例子，给大家分析整理清楚

1、你出差，住酒店傍晚住酒店，想看看都能提供什么服务，于是想收集一些小卡片：叫做精准广告投放（平台、时间、人群）；
2、你远远的看到了卡片：叫做CPM（曝光）；
3、你感兴趣，走过来捡起了卡片：叫做CPC（点击）；
4、你来回翻看着卡片，最终没能忍住诱惑，拨打了卡片上的电话：叫做CPA（行为）；
5、电话拨通之前你还很忐忑，随着对方的一句“您好先生，需要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线，叫来了服务：这叫CPS（成交）；
6、你enjoy在服务中，突然想起隔壁住了同行的好朋友老王，正所谓苟富贵勿相忘，这么好的事情一定要推荐给他：这就叫CPL（潜在意向）；
7、而你为了记录这美好的一刻，用相机录下了整个过程，文件保留着日后回味，就叫做CPD（下载）；
8、在服务结束后，你心情愉悦，并且填写了问卷为此次服务，打了满分（CPR）。

整理

• CPC：click，按照点击计费；
• CPM：mille，按照曝光计费；
• CPA：action，按照行为计费（行为包含表单提交/电话拨打等等）；
• CPS：sale，按照成交计费（购买、付费）；
• CPL：lead，按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费；
• CPD：download，按照下载计费；
• CPR：response，按照用户的回应数量计费

所有互联网公司都对广告变现的地位和价值并不陌生。在每一个用户产品成长的各个阶段，除了认真解决需求痛点、优化用户体验，也应该不断地对流量和数据的价值进行评估，并积极探讨商业变现的战略与产品。而在各种商业化产品当中，以计算为导向的广告变现无疑是最为重要的。

在产品选型、开发和运营的初期阶段，如果能对产品未来产生的数据和流量价值有正确的评估，并了解如何利用广告产品将这些资产变现，对于判断该产品的成长空间和商业价值非常重要。另外，早期的产品推广会用到许多广告营销产品，而对于计算广告原理的深入了解也将有利于高效地做好营销。
互联网产品广告变现体系：免费的服务是为了获得流量和数据，而背面的广告业务则是将这些流量和数据变成金钱，这就是互联网最关键的思维模式之一

所有能够传播信息的商品，其售价都会趋向其边际成本。

广告业务的收益只能来自于三个方面：数据、流量和品牌属性。

1. 在线广告创意形式类型: 横幅广告 文字链广告 富媒体广 视频广告 社交广告：社交网络信息流广告 目的：扩散传播获得更大的影响力和口碑 移动广告：电脑桌面广告、应用软件
   邮件营销广告 手机广告 短信广告 iMessage
2. 展示广告：售卖模式是合约广告，即采用合同约定的方式确定某一广告位在某一时间段为某特定广告主所独占，并且根据双方的要求，确定广告创意和投放策略
   担保式投放：遵循按千次展示付费。媒体向广告主保证某个投放量，并在此基础上确定合同的总金额以及投放量未完成情况下的赔偿方案
3. 竞价 搜索广告：付费广告 上下文广告 推送广告 积分墙 插屏广告：开屏广告 退屏广告 原生广告：视频、主题表情、游戏关卡/通关奖励、桌面原生广告墙/手机桌面图标/应用功能图标/信息流//手机导航/团购/游戏联运/固定位导航/返利购买/号召用户晒广告/视频流贴片广告信息流视频广告：短视频平台/非短视频平台。伴随（Companion Ad）：通常是页面的显示横幅广告（banner）或富媒体（rich media）广告。这些广告出现在视频播放器之外。伴随广告在相关In-Stream广告结束后，可能继续会留在页面上。一个伴随广告，也可以是一个嵌入到视频体验所设计的皮肤。
4. 点击（Clickthrough）：当用户点击广告创意时，URL打开的页面。
5. 线内广告（InLine Ad）：一个包含视频广告显示需要的所有信息的VAST广告响应。VAST的线内广告收到响应后，无需调用其他所需要的广告服务器。
6. 流内广告（In-Stream Ad）：视频播放器里面出现的任何广告，无论是图像叠加或线性视频广告，例如在一个30秒的广告位置播放广告。
7. 线性广告（Linear Ad）：像电视广告在播放节目之前出现广告（pre-roll），在节目中间休息期播放广告（mid-roll）或者在节目播放完之后出现广告（post-roll）。 线性广告可以是视频，富媒体或静止图像广告。使用API或其他技术，线性广告可以变得有互动性，当一个用户有互动行为时，广告时间可以延长。
8. 主广告（Master Ad）：视频广告系列包括流内广告（In-Stream ad）加上一个或多个伴随广告（Companion Ads），流内广告（In-Stream ad）部分被称为作为主广告。在这个主同伴关系，必须始终显示主广告（也就是说In-Stream ad必须显示）。
9. 非线性广告（Nonlinear Ad）：是In-Stream广告，与视频内容播放同时显示。非线性广告通常覆盖视频播放器的底部或顶部的五分之一，可以是文本、图像或互动广告。使用API或其他技术，视频播放器可以允许用户发起的交互行为时暂停内容的播放。非线性广告只能出现在内容视频开始和结束之间的某一点（中旬辊位置），如果没有什么互动，广告一般10-20秒后消失。
10. 叠加式广告（Overlay Ad）：在视频内容上显示图像或者文字，类似非线性广告，通常也被称为简单的“非线性广告”，然而非线性广告还可能包括非重叠格式形式，它在视频播放器不覆盖任何视频内容内的投放。
    主广告服务器（Primary Ad Server）：视频播放器调请求广告内容的第一个广告服务器。主广告服务器通常是由publisher的广告服务器。
    
    诸如微博之类的效果广告平台
    可以通过^社交账号精准定位到人，并追踪人的信息把你需要的广告推送给你；而Facebook在做的事情是，通过分析各类社交数据源，推荐与你感兴趣的内容相似的东西，生成可能影响到你的消息流，让广告变得更像信息.
    
    如果类比媒体模式，就是一个在做影响力，另一个却在博取点击率。
    
    随着在线视频内容发布已变得越来越普遍，视频出版商在流内（in-stream）媒体视频广告上寻求赚钱的内容。之前VAST，在视频播放器的流内（in-stream）广告协议和广告服务商的广告不可能取得规模化发布上面的共同点。为了给使用不同的专有视频播放器的多个出版商提供广告服务，广告服务商不得不为各出版商/视频播放提供略有不同的广告响应。这种方法是昂贵的，不容易扩展。
    
    数字广告的发展越来越多样，下节介绍一些流内广告（in-stream video advertising progresses 和更前卫的广告格式。

关注我的都是老江湖