程序员创业避坑一：没有突破技术思维

先讲一个故事：我们最近在做一款聚合寄快递的产品，玩法可以看这个小程序，做完以后给到几个想创业的朋友推广，其中包括了一些程序员、产品经理、淘宝运营。大部分人是这么做的：发朋友圈、去各个微信群QQ群推广，一个个推荐给朋友，找人发传单，贴小卡片，这么做很费劲，但是没有什么效果。具体原因如下：现在大部分微信群都是沉默的，没什么人看，发传单和发微信群都可能被人当做骗子，一个个发朋友太累，另外自己的朋友数量有限，且很多不是目标用户（不寄快递）。

而我们有一位朋友把这个产品做起来了，一个月利润能达到10w。来看看他的做法，去抖音上面找便宜寄快递的视频，用去水印软件将他们下载来，自己上传，在抖+上找到目标用户推广，当然在抖+上面投广告也是有技巧的，（如何让抖音认为你是个大户，给你更多流量，公众号回复：求教，我来教你方法）。同样的，在小红书上面做类似的推广，只是把玩法变了一下，把视频改成图片，通过评论区引流到自己的公众号。

这个故事引起了我的一些反思，大多数程序员创业做产品失败的原因可能是没有突破技术思维。

在程序员创业中，有两种可以销售的资产：首先是你用于软件开发的工作时间，其次是你自行开发的工具包或其他数字产品。当你出售工作时间时，你可能会看起来像一名普通的员工，而当你出售自行开发的产品时，才能算得上真正的创业。

怎么营销、产品怎么迭代、用户如何运营？仅仅完成代码编写并不能使项目自动变现，如果你准备创业做产品，却仅仅专注于技术，一定会遇到这些问题。

许多程序员创业者，甚至包括那些在一定程度上取得成功的人，往往忽视了市场营销等方面的工作。他们可能会认为：“技术越出色，赚的钱就越多。”但在深入了解后，我发现有些人在谈论产品时往往流露出纯粹的技术背景。例如，当别人称赞一个应用的高排名时，他们可能会迅速追问：“这个应用是用什么编程语言开发的？” 这并不是说在讨论产品时应该回避技术，而是要理解成功的产品销售与多方面因素相关。一个应用之所以能够长期保持在App Store或服务市场的高排名，可能与产品自身的声誉效应有关，也可能是因为它占据了某些高搜索指数的关键词，或者在某一特定领域没有强大的竞争对手。在我了解的一些电商平台服务市场，如果想把产品的排名做上去，是需要与平台小二打好关系，甚至还帮助他们完成某些他们的KPI。

另一个例子是有些产品，平时可能没有太多用户流量，但某一天突然销量大增，这往往是外部力量的影响。你可以询问是否有人为其推荐或者开展了特定活动。从中你可以获取关于推荐来源（如公众号、微博、抖音、小红书、知乎等）的联系方式，以尝试合作。此外，还有一些细节技巧，比如一个看似普通的应用，但在App Store上却有高达4.9的评分（满分5），你可以探询是否有进行刷单操作或采用了其他策略。

如果你总是从技术的角度来讨论产品，那可能意味着你需要补充其他领域的知识。在开发产品时，不仅要具备出色的专业技能，还需要学习和思考如何进行产品运营、市场营销和商务谈判等方面的工作。不要固步自封，要持开放态度，力求在各方面不仅达到，而且超越一般水平。

全文完，感谢阅读！