程序员创业避坑一:没有突破技术思维

先讲一个故事:我们最近在做一款聚合寄快递的产品,玩法可以看这个小程序,做完以后给到几个想创业的朋友推广,其中包括了一些程序员、产品经理、淘宝运营。大部分人是这么做的:发朋友圈、去各个微信群QQ群推广,一个个推荐给朋友,找人发传单,贴小卡片,这么做很费劲,但是没有什么效果。具体原因如下:现在大部分微信群都是沉默的,没什么人看,发传单和发微信群都可能被人当做骗子,一个个发朋友太累,另外自己的朋友数量有限,且很多不是目标用户(不寄快递)。

而我们有一位朋友把这个产品做起来了,一个月利润能达到10w。来看看他的做法,去抖音上面找便宜寄快递的视频,用去水印软件将他们下载来,自己上传,在抖+上找到目标用户推广,当然在抖+上面投广告也是有技巧的,(如何让抖音认为你是个大户,给你更多流量,公众号回复:求教,我来教你方法)。同样的,在小红书上面做类似的推广,只是把玩法变了一下,把视频改成图片,通过评论区引流到自己的公众号。

这个故事引起了我的一些反思,大多数程序员创业做产品失败的原因可能是没有突破技术思维。

在程序员创业中,有两种可以销售的资产:首先是你用于软件开发的工作时间,其次是你自行开发的工具包或其他数字产品。当你出售工作时间时,你可能会看起来像一名普通的员工,而当你出售自行开发的产品时,才能算得上真正的创业。

怎么营销、产品怎么迭代、用户如何运营?仅仅完成代码编写并不能使项目自动变现,如果你准备创业做产品,却仅仅专注于技术,一定会遇到这些问题。

许多程序员创业者,甚至包括那些在一定程度上取得成功的人,往往忽视了市场营销等方面的工作。他们可能会认为:“技术越出色,赚的钱就越多。”但在深入了解后,我发现有些人在谈论产品时往往流露出纯粹的技术背景。例如,当别人称赞一个应用的高排名时,他们可能会迅速追问:“这个应用是用什么编程语言开发的?” 这并不是说在讨论产品时应该回避技术,而是要理解成功的产品销售与多方面因素相关。一个应用之所以能够长期保持在App Store或服务市场的高排名,可能与产品自身的声誉效应有关,也可能是因为它占据了某些高搜索指数的关键词,或者在某一特定领域没有强大的竞争对手。在我了解的一些电商平台服务市场,如果想把产品的排名做上去,是需要与平台小二打好关系,甚至还帮助他们完成某些他们的KPI。

另一个例子是有些产品,平时可能没有太多用户流量,但某一天突然销量大增,这往往是外部力量的影响。你可以询问是否有人为其推荐或者开展了特定活动。从中你可以获取关于推荐来源(如公众号、微博、抖音、小红书、知乎等)的联系方式,以尝试合作。此外,还有一些细节技巧,比如一个看似普通的应用,但在App Store上却有高达4.9的评分(满分5),你可以探询是否有进行刷单操作或采用了其他策略。

如果你总是从技术的角度来讨论产品,那可能意味着你需要补充其他领域的知识。在开发产品时,不仅要具备出色的专业技能,还需要学习和思考如何进行产品运营、市场营销和商务谈判等方面的工作。不要固步自封,要持开放态度,力求在各方面不仅达到,而且超越一般水平。

全文完,感谢阅读!

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