信息流广告如何提升ROI?六大关键步骤拆解分析

信息流广告作为互联网App买量增长的核心手段之一,是当前趋势下获客增量的最佳选择。

但广告投放不仅需要投入大量精力,还需要持续的资金预算支持,花费大量资金,自然希望收获符合预期的回报。在开展信息流广告投放的过程中,想要获得更高的ROI,并不那么容易。

要想熟悉完整的投放流程,获得良好的投放效果,我们需要针对信息流广告,做好以下六个方面的工作,产出更大的ROI效益。
信息流广告如何提升ROI?六大关键步骤拆解分析_第1张图片

一、目标群体需求分析

信息流广告的特点,是以资讯内容为载体,将广告信息自然地夹杂在用户感兴趣的各类内容中。以更自然的方式曝光,从而引发用户点击兴趣,实现用户转化。

在这个过程中,用户从最开始只对内容信息感兴趣,到后续关注展现的广告内容,这个转变过程的关键,在于你的广告是否能引起用户的注意,落实到实际,就是在广告的展示、曝光层面要抓住目标用户的兴趣点、关注点,形成更高的吸引力。

信息流广告如何提升ROI?六大关键步骤拆解分析_第2张图片

因此,在开展信息流广告投放前,我们要先对目标用户进行需求分析:

  1. 使用我App的用户,普遍是因为什么痛点才来使用我的产品的?广告素材的方向可以围绕针对痛点的解决方案。
  2. 目标用户的人群画像如何?包括性别、年龄、地区、消费习惯等。选择广告投放平台时必须考虑这点。
  3. 从什么角色的角度发声,能让目标用户更容易接受?广告素材、广告内容、广告合作等方面需要重点思考。
  4. 在什么场景下,目标用户会想要使用我的产品?在设置投放时间、投放人群、投放地区等要素时,首先要思考这点。

许多刚投放的广告主容易陷入的误区就是只围绕自身产品特征宣传,而忽略了用户的感受,我们需要充分利用信息流广告自然植入的特征,对这些问题进行充分调研和思考,针对不同的用户打造不同的广告场景博得关注,或是利用痛点、利好等信息刺激目标用户,才能实现有效的转化。

二、广告创意设计

在完成用户需求的分析、人群画像的调研后,我们就要开始广告的素材设计。

信息流广告通常分大图、三小图(组图)、视频等样式,根据广告平台的展现形式不同,具体的图片展示位置、突破规格都会有所差异。通常来说,三小图的点击率会高一些,不过具体也要根据产品特征来决定。

信息流广告如何提升ROI?六大关键步骤拆解分析_第3张图片

在对素材进行选择和创作时,要注意图文一致,使其展现效果和转化收益最大化。而在我们对用户需求与产品特征分析透彻后,具体的图片信息和文案内容就已经确定下来了,剩下的设计与创意只是让这个框架更丰满成熟,使投放效果更好。

三、落地页的逻辑性

在明确广告创意后,就需要考虑如何与落地页进行有效衔接,因为落地页的质量直接关系着用户的转化,因此在进行落地页设计的时候,要根据不同的广告目的设计不同转化方式。

通常投放App的效果广告,转化目的都以促进用户下载App为主。如何确保落地页内容形成促进转化的逻辑?我们可以善用以下几点:

  • 重点突出痛点描述,引发用户共鸣;把可能造成的后果和困扰提炼展示;引出自身产品与相应的解决方案,满足用户需求。
  • 减少用户顾虑,需要进行品牌背书,增强互动与信任;与竞品进行对比,突出自身优势和价值;利用第三方评价以及共性心理,促进用户转化。
  • 在落地页适当的位置设计转化按钮,最好不要超过两个;合理运用Deeplink技术实现深度链接跳转,方便用户转化,提高用户体验。

信息流广告如何提升ROI?六大关键步骤拆解分析_第4张图片

四、信息流广告的投放设置

当前各个主流广告平台后台基本大同小异,该有的功能都是齐全的,我们想针对用户画像、投放策略做个性化配置完全没问题,只需要将此前做好的用户画像分析进行设置,筛选好客户类型,就能将广告展现给自己的目标用户。

通常主要从性别、年龄、兴趣爱好、设备信息、行为习惯等方面设置。

不止不同投放平台间会有差异,也要多观察IOS与安卓端的投放区别,测试两者的投放数据,从而调整投放策略。

五、投放数据追踪

在广告推送后,通过监测数据进行复盘与调整是最关键的一步,通常要选择高效的第三方广告效果监测工具,其作用不止是归因多平台投放效果、监测投放数据,同时还能反馈数据,优化广告平台的出价模型。

以openinstall为例,能够对接并归因监测多个广告平台投放效果,提供深度数据回传、自定义多维度效果点和多种匹配方式,配合oCPX等投放方式优化出价模型,提高信息流广告跑量起量的效率。

信息流广告如何提升ROI?六大关键步骤拆解分析_第5张图片
通过对数据及信息的分析,对广告投放计划进行及时且针对性的调整优化,能够有效提高广告投放效果和ROI数据,降低投放成本。

六、投放创意测试

在信息流广告的投放过程中,不存在完全正确的方法论,只有通过市场不断测试不断验证,持续收集用户真实的行为反馈和投入产出效果,根据实时信息不断进行调整,才能使广告投放方案不断完善。

广告主可以通过A/B测试、广告效果监测工具等方式,测试不同的广告创意在不同平台、不同时间段、不同人群画像中的效果,经过时间和事实的验证,找到最佳的创意方案。

信息流广告如何提升ROI?六大关键步骤拆解分析_第6张图片

你可能感兴趣的:(android,ios,数据分析,web,app)