Shopee数据分析|多维度探秘虾皮超卖爆单店铺的广告打法

Shopee数据分析服务平台具备站点分析、行业分析、产品分析、店铺分析、关键词查排名分析、热词分析、选品定价、数据插件等等功能。多维度共享数据机制，使得数据互通性和相关联助力卖家全面把握Shopee走向。Shopee数据分析高质选品，轻松引流，实现超卖爆单店铺，驱动Shopee店铺速增。

Shopee数据分析能做什么？

一：入驻

通过站点分析和行业分析，可以全面且清晰该行业概况，掌握类目大数据。

二：选品

通过产品分析功能，有效了解热销产品和热销新品以及飙升产品，通过销售数据成长指数的渠道，快而准地发掘潜力产品。

三：预售

利用监控中心，对店铺和产品实施监控手段，了解产品销售状态。针对性地调整运营策略，优化产品，提升转化率。

四：爆款

查看产品标签词数据，分析价格走势和营销情况。洞察流量变化，调整运营维持转化率。

五：数据平台

店铺对比和产品对比中的产品销量、同类产品数、30天销量多维度分析出产品的营销数据。

六：成熟运营

通过查看全站整体GMV与 销量趋势，分析出全站市场的发展走向，全面掌握市场变局，定制科学合理的运营方向。

Shopee虾皮超卖爆单店铺的广告打法怎么做？目前Shopee平台分为三种广告类型，如下：

一：关键词

1、展示位置

关键词广告是Shopee卖家选出商品，此商品会展示在首页（搜索结果），pc端会在产品页的上下位置，APP端会在设置展示位，通常在第一和第二位置，之后每三个产品也有一个展示位。

2、作用效果

能有效地提高搜索结果的排名，如此来达到产品增加曝光率，促使提升转化率。

二：商店

1、展示位置

商店广告是将店铺信息展现在最上方（搜索结果），和关键词广告不同的是商店广告是仅开放商城卖家、优选卖家。

2、作用效果

能有效地提高店铺品牌的曝光率和知名度，获取用户的印象和认可，有利于潜在顾客转化。

注意：商店广告是一个关键词展现一条商店广告，展现率比不上关键词广告的展现率。这是因为需要关键词质量分，才能提高展现量。质量分指的是关键词的热度、店铺和产品以及关键词的相关性。

三：关联

1、展示位置

①商品详情页（相似商品）栏目的第一个展示位和第二个展示位，之后的每五个商品也有一个展示位。

②商品详情页（商品详情页）栏目的第十个展示位和第二十八个展示位。

③Shopee首页（每日新发现）的前一百位商品展示位中的二十五个。实际上，广告位置会因为广告效果优化而发生改变。

2、作用效果

提高产品的曝光率，此广告打法和关键词广告相比，更适合新手卖家，尤其是没有广告经验和运用策略的。

根据这三种不同的广告打法带来的作用效果，再结合自身需求来指定广告的规划。一般是从这三个方面入手，如下：

一：运营目的

1、曝光

当新品无权重，也没有排名的情况下可以利用广告来达到新品的曝光，也可以起到测试新款的作用。

2、引流

当店铺和产品的访客量不理想时，可以通过广告的方式来增加店铺和产品的自然量和粉丝量。

3、转化

当面临竞争对手时，产品销量明显降低，使用广告可以提升店铺和产品的排名，达成转化。

二：选品策略

选品策略要考虑的是产品是否适合做广告？选择产品可以从什么因素来进行？主要分为四个方面：

1、价格

价格因素是导致转化率高低的关键点。Shopee平台相同产品很多，价格都很相似。如果想通过广告来实现产品的转化，价格就需要具备优势，否则就会出现有点击而没有下单的现象。这种现象可以理解为白白浪费资源。所以，低于竞品价格会带来转化率。

2、爆款

产品有生命周期，爆款产品也不可能依赖于自然流量便能长期展现在搜索首页，一旦爆款产品的订单量下降，这时便需要通过广告才能提升产品排名。

一般，要选择知名度最高的爆款来做广告，因为认知度和接受度会比较搞，下单的几率也会更高，并且爆款做广告可以加深品牌印象，展开活动也有优势。

3、促销

大促期时，产品的曝光是相当关键的。很多品牌会选择几个月都进行产品研发，然后借助大促的热度将新品隆重推出市场，在配合平台的各项活动时，迅速地将产品订单量提高。我们可以从侧面看出积累流量、沉淀用户的意义以及广告打法的价值。

4、竞争

很多卖家选择热门词来做广告，但其实是有弊端的。这类热门词的热度太高了，预算不够的话也很难达到预期效果。而有些卖家会选择冷门词，价格相对低。虽然搜索量不高，但需求精准，最终广告的投入产出比也有可能会更理想。所以，shopee卖家可以针对有需求且竞争小的产品，使用相关性和竞价低的关键词来做推广。

三：优化对策

使用广告打法后，不能只看表面要看广告数据来对产品针对性优化。

1、实现出单，广告的投入产出比表现

a、速增

订单量速增表明，广告效益高。这个时候，卖家可以适当提高出价，以防被竞品超过，得不偿失。

b、预期持平

订单量预期持平说明，可以继续广告打法或者尝试提高出价来提高订单量。

c、低于预期

如果订单量没有达到效果，首先要考虑的是市场、需求、热度、季节等因素。倘若产品处于上升期，做了广告但出单效果不佳，这个时候需要衡量价格是否有优势。

2、没有实现出单

a、流量高，无出单

在点击率高的情况虾没有转化，说明需要进行产品的具体优化，从分析市场需求、价格、描述、评价、物流等等因素展开。

b、流量不高

做了广告但产品的流量依旧平平，主要问题可能是选词和出价。

总结：广告打法前期，shopee卖家一定要根据实际情况来进行，合理的预算并且要及时地跟进广告效果，否则就是画大饼，不切实际。广告打法确实是能在短期实现运营技术，但决定运营效果的关键因素还有一个是选品。卖家要掌握运营技巧，对其领悟才能洞察市场，提高个人运营能力，实现虾皮超卖爆单店铺的宏伟蓝图。