躬身行商业变现逻辑设计与规划

躬身行是商业组织，一切都为价值创造而来，唯有商业的逻辑和价值的传导，才能让躬身行链接更多的战友，帮助的到更多的家庭学习成长。商业的回报，是这个服务过程自然而然的结果。

躬身行构建社区学习共同体，从躬身行的父母学苑、爸爸军团、到培养团队的悦读工坊，还有故事能力训练的“我本传奇”，都是紧紧围绕构建社区学习共同体而来。所有的主理人，不是在做读书会，千万不要沉浸在读书会中不能自拔。

如何不断的走出舒适区，挑战新的发展阶段，这是每个主理人的格局和视野决定的，从带人读书的角度来说，做读书会没有错，但是从推动教育变革的角度，距离还很遥远，很多的时候，我们为何出发，这是需要时刻提醒自己的核心问题。

当然更重要的商业回报，你到底是想赚钱，还是想要赚钱，太多的主理人都是在玩的状态，喜欢站在舞台让去讲，别人凭什么花钱，花时间听你来讲，你在表演，书友在陪你表演，还让书友掏钱，这是一个什么样的价值逻辑？躬身行崇尚的是实践+陪伴，你做到了吗？躬身入局，极致践行，你能给自己的交付打几分呢？把躬身行一个商业组织，居然做成了公益，你正大光明的践踏着这么多团队伙伴用心血努力奋斗出来的“躬身行”金子招牌，这有些残忍。

想赚钱，人人都想，那是做梦，想要赚钱，那是行动，要快速行动起来，还是极致践行，创造价值的行动，今天是跪着赚钱的时代，不是躺着赚钱的时代，至少选择了做教育，让你躺着赚钱，一夜暴富那就是彻头彻尾的笑话。选择了做教育，就要有尊严的赚钱，这个背后一定是生命唤醒生命，没有捷径，唯有死磕，任何时候只有真诚和真实才能温暖到每一个不期而遇的灵魂。

首先躬身行扎根在樊登读书土壤中，很显然樊登系目前所有的成熟产品都是躬身行所有合伙人、主理人最有效的武器和子弹。樊登系旗下标准产品，从樊登讲书，非凡精读、李蕾慢读，到小读者学堂，一书一课，还有十万+，年轮学堂等等独立产品，还有大量的课程及训练阵营的产品。这些产品日常的分享和传播，现有社群的转化，首先让所有的社区伙伴有一个基本的收入。

读书是躬身行社区书友的必须品，每个家庭从父母，到孩子，从家庭到企业，再到学校，樊登系的产品非常完美的契合了这个生活的场景，让教育回归家庭，最重要的前提，就是先陪伴一家人读书学习。构建学习型的社区，首当其冲就是构建学习型家庭，这一切都是以阅读为基础，以践行为核心，根本上解决知行合一的命题。

樊登系这些产品本身也是所有主理人个人品牌建设，最优质的内容资源池，在日常生活中如何把自己定义为一个读书人，一个带人读书的人，这些资源就是我们每一个主理人和樊登读书产生链接最有效的方式。每个人的能力都是弱小，只有樊登读书这么优秀的产品背后的系统和逻辑在支撑我们每个个体，这是这篇土壤最大的价值。

其次躬身行很多的时候在社区的活动，不管是读书会，主题沙龙、工作坊、训练营，系列大课，一对一辅导，本质上都是不同的产品，随着核心书友的不断聚合，这些产品的转化都是自然而然的事情。本身就是一个顺利的过度。这些产品都是独立定价收费的产品，确保每一场交付有着独立的价值，也从设计上确保大家更加平和的完成的内容的交付，建立终极的信任。

在这里活动产品和线上虚拟产品完全相互融合的，标准化的产品是让书友生活中融入阅读，而线下活动就是建立面对面链接，深入定制化训练的过程，这两件事本来就是社区书友共同体社群运营的一体两面，本质上就是一件事。

躬身行线下活动产品本身就是一个完美的矩阵，那么最低客单价的产品就是泛读模式的领读研习会，记住这就是最低客单价的入门产品，这是最低客单价，再重复一遍，从此以后请不要再躬身行体系里出现免费，公益的字眼，更不要有9.9元之类的产品，这个世界只有值不值，没有贵不贵，如果觉得价值不够高，那就赋予价值吧。从读书会到训练营，从父母到孩子，再到亲子，一切都是为了躬身行整个体系落地在社区。

最后，所有的商业转化，本就是一种训练，如果思维认知没有价值变现的意识，其他所有的产品打磨和技能训练都是浪费时间，唯有意识突破，把想赚钱，转变为想要赚钱，快速行动起来，带人读书成为自己的荣耀，让天下父母不再为育儿困惑成为自己的使命。

那么训练又从哪里开始呢？很显然就是知识顾问和樊登小店，这是樊登系两个最基层的练兵产品，哪怕商业收入不多，但是日常一本书，一门课，就是与书友产生了链接，请始终记住，书友因为你提供的链接付费，就是最你的信任，也是对于你的深度链接和依赖。你帮过的人不一定会帮你，但是帮过你的人会永远帮你，这是心理学的基本原理。

所有的战友们，想要赚钱的伙伴们，你们在知识顾问和樊登小店的收益如何呢？天天想着要赚钱，可是行动呢？很多的时候看到主理人的朋友圈，真的不敢期待太多，别人即使想买张樊登读书的会员卡，都不敢找你，别说个人品牌建设，连最起码的靠谱都谈不上。

当然愿意带人读书也不错，躬身行选择了青色组织，不苛求，不淘汰，唯有樊登读书的不断渗透，我们伙伴的们的极致践行，让躬身行变得更加富有力量，自然在这片土壤上能生出更多富有生命力的花朵，阅读点亮生活，教育改变中国，让每一个父母不为育儿而困惑。

躬身入局，极致践行，一切都是各自的努力和姻缘，不枉此生！