阅读《文案圣经》day2

选做内容：365天陪伴式读书写作

3月2日《文案圣经》——修心（3月2日-3月15日

2020.3.3 《文案圣经》day2

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第四章-第六章

阅读主题：有效的广告必须考虑消费者，优秀的文案是对人性的洞察。

三个问题：

1. 为什么邮购广告通常需要附上一张优惠券？

        对于某些产品，当直接收益无法计算时，我们就在不同城市之间进行比较。这种方式通过衡量销售成本，有时可能会涉及几十种方法的比较。

        但是，最常用的方式是使用优惠券，凭券可以领取一件样品、一本书、一件免费赠品，或者其他吸引消费者回复的东西。这样我们就可以得知每个广告诱发了多少消费行为。

2.广告标题的目的是什么？

        广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。出于某些特定的原因，你推广的产品只会引起某一部分人的兴趣，而这部分人就是你要关注的人群。然后，你就要拟定一个标题，只把这部分人召唤过来。

3.为什么广告人需要懂得心理学？

        广告人要胜任工作必须懂心理学，懂得越多越好。他必须知道什么样的效果能引起什么样的反应，并运用这些知识，增强广告效果，避免广告失误。

        但是大多数的原理，我们都是从别人那儿学到的。当我们发现一种成功的方法时，我们就将它记下来，待日后有机会时将它运用起来。

五个金句：

1.对广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式销售商品。

2.这儿有一句箴言：“说的越多，卖的越好”。据我们所知，所有广告的试点活动都证明这句话说的极其正确。

3.广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。

4.人们翻阅广告并不是为了消遣，如果一眼扫去貌似没有他们感兴趣的产品，他们是不会去阅读广告的。

5.好奇心是促使人行动的最强动机，只要有可能我们都尽量把它运用到广告创意之中。