【梁宁产品思维课】效率革命,产品生存发展的杀手锏

系统能力的核心关键是提供确定性,让用户产生依赖感,这是产品生存的根基。

构建自己的系统能力,确定优化出最大价值的价值点,奠定围绕着核心的价值点,构建系统能力。

经济学认为,无论这份资源原来归谁所有,随着时间的推移,必然是资源使用的好就归谁。

效率是社会分工的产物,效率低下必然被社会所淘汰。明确的社会分工,会大幅度提高工作效率,谁的效率高,资源必然会向其倾斜。

打造产品的核心是构建一套系统能力,提供节能性,而效率是构建系统能力的核心指标之一。

产品能力并非产品表面的竞争,而是产品背后系统能力的比拼。

如果在一片蓝海,开辟一片天地,可以说是抢占了先发优势,但是如果是在一片红海,如小米在竞争尤为激烈的手机领域,杀出一条血路,更是靠的系统能力。

从2011年小米发布第一款手机,三年之内成为中国第一,世界第三的最大手机供应商。这在全球的企业上是绝无仅有的。2015年和16年,小米的发展遇到了瓶颈期,但在2017年又成功逆袭,并实现了大幅增长,这在全球的商业领域也是绝无仅有的。

小米手机之所以在短短的五年之内,实现了爆发式的增长,成为行业领域的独角兽,核心的关键就是效率,小米进行的就是一场真正的效率革命。

小米比拼的不是产品,而是产品背后的效率,而效率是系统能力的核心。

小米创业之初,构建了自己的社区,牢牢抓住了互联网把人的一切行为信息数字化的红利。围绕着产品,让用户参与进来,反馈给用户,让用户有强烈的参与感和成就感;全员面向用户的组织架构,接受用户的批评建议和赞赏。

全员面向用户的组织架构,最大限度的激发了员工的内在动力和创造力。

在做产品的过程中,如果对产品的某个细节产生了矛盾,企业内部的员工很难达成一致意见,即使迫于上级的要求,来改进产品,也是被动的。

而把员工做的产品推向所有的用户,用户在使用的过程中反馈的各种意见就是用户的真实反映,把这种压力传导给员工。员工就会幸福些,有口福的进行改正提高。

员工的动力由外驱力变成了内驱力,这有天壤之别。

只做一款手机,把所有的资源都积聚到一款手机,最大限度的把它做到极致。

小米手机与众多的手机厂商唯一不同的是,主打一款手机,而不是做了很多的手机。这同样是以效率为核心的价值观的一脉相承。

除了小米自身的努力之外,2011年到2011年的时间点,是一个山浪并发的时刻,智能手机大混蛋,消费升级,网红电商的流量红利。

小米在创业之初,真可谓天时地利人和。小米正是借助了外部的强大势能,自身的发展赋能,让小米能在短短的三年之内,便成长为行业的独角兽。

2017年小米能够成功的实现逆袭,靠的依然是效率。

曾经有的媒体评论,世界上没有任何一家手机公司,在销量下滑后还能够成功实现逆转,小米的发展前途堪忧。

外界之所以产生这样认知,因为手机行业的供应链是高度整合的,在强大的价值网当中,需要各方的共同协调努力才能够实现。

但是,小米凭借自己打破了这个魔咒。

vivo OPPO之所以在这两年胜出,是因为两款产品的用户体验很好,而且找到了新的流量增长模式。

互联网的战争就是产品和流量的竞争,产品过不过硬,流量从哪里找寻。小米在2015年2016年发展瓶颈期,靠互联网和雷军代言的模式,已经无法满足小米发展的流量需求。

而vivo和OPPO却采取明星代言的方式获得了大量的流量,并下沉到中国的六七级市场,县镇级别,开了60万家专卖店,反超了小米。

小米吸取教训,用了不到一年的时间,把自己的渠道迅速扩张成了一张立体的网。

一个是小米之家线下店,一个是小米小店。这两个店铺定位于不同的层次和级别。小米之家定位是一二三线城市,而小米小店只开在县城两级,任何人都可以成为小米小店的店主。

除了在小米官网,京东天猫,主流电商供货之外,开启了小米之家线下店,充分利用大数据,支持线下零售,做高效率的决策。而后又充分利用个人流量,快速拓展小米小店。

小米小店是把个人的大量流量变化成小米小店的拓展流量。

小米在短短的几个月的时间,就开了20万家小米小店,靠的就是小米长期积累的数据能力,打造了自身智能效率系统。

小米打造了自己的三级火箭模式:一级火箭是小米手机作为头部流量,一级火箭是不赚钱,利润极低;二级火箭是小米手机,打造的立体化零售渠道;三级火箭式,未来小米云等互联网业务,支撑起小米的利润和发展的未来。

当其他手机厂商以为在跟小米对决手机时候,小米却拼的是效率,手机只是小米的一级火箭,智能化的时代才是小米真正的核心。

作为企业的领导者核心是不断的寻找外部是能,为组织赋能,为发展赋能,为员工赋能,为未来赋能。

小米与其他手机厂商的之争,看起来是产品之争,本质上是效率之争。一个是组织内个人的特殊效率,另一个是系统的搭建了智能效率。

当我们要做一个产品的时候,准备搭建自己的系统能力,要先问问自己,我们应该从哪个点来建立我们的系统性的效率优势。

企业的存在是向社会效率分工的产物,天下武功唯快不破。

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