知识IP真的那么好赚钱吗

在考虑创业之初，我的想法是做线上课程，毕竟在教育领域深耕多年，这就属于路径依赖吧。

比如，我参与过1000多个家庭教育实践，我对于应试英语有深入的理解，选择跨境电商，有朋友就说，换赛道可惜。

我特别感谢给我提建议的朋友们，爱我的心，我都能感受到。但其实，我对于自己所要做的事也是考虑再三，以至于辗转反侧。

知识付费在2017年是一个爆发期，很多人开始打造知识领域的IP，想要用知识来变现。知识变现的途径无非几种：卖书，卖课，卖服务，带货（通过公众号等平台向粉丝推荐付费课程或者实物产品）

在这几种变现途径中，最好实现的是卖服务，比如007的女神娜姐，先声明，我完全没有diss娜姐的意思，反而觉得她作为一个普通人，已经做的非常牛了，我自认为同样的事情，我去做，肯定比不上娜姐。

大多数007er，都知道娜姐的普通话演讲训练营办的风生水起。这样的训练营，服务的成分更多一些，发起者在领域内有一定的势能，以服务用户为核心。但是，如果做弱化服务的可大规模复制的课程，就势能不够，课程的单价和规模都很难卖出一个量级，结果自然是收入和付出的倒挂。所以，做训练营是一个很聪明的选择，这种形式也决定了它的不可裂变。

我自己也曾尝试过举办英语训练营，是深有体会的，我很快就放弃了这个路径。因为我发现，想要做好训练营，最主要的工作不是出好内容，而是做好服务，你需要关注每一个群员，给每一个群员点评，指导，这是一个非常大量的工作，而且这个工作不可自然复制，你必须靠人力一点一点去完成。而且，线上营的价位都没有线下的高，这种倒挂，肯定不能让我作为线下转线上的初衷而接受。

那如果是卖书，卖课和带货呢？这个就有想象力了，当然也需要很高的势能。我接触到普通个人在这方面做的最好的是公众号“大J小D”的作者，大J。我是大J的铁粉，她的书，她的课，她的推荐，我都买过。

大J的公众号崛起，除了她的内容好之外，其实是赶在了公众号的红利期。如果让她以2018年公众号的状态来做，她一定难做起来。

我在这里并不是说不可以打造知识IP，也不是说知识IP不是一个好的表现途径。我的意思是，打造知识IP，并不适合创业，因为你要有很高的势能，才有很好的变现，这是一个长期的积累过程，它更适合在你赚钱的时候共同精进。

那么什么才是一个好的创业项目呢？我认为它必须得可以为个人赋能，也就是它本身需要有势能。我觉得它必须符合以下几点：

一，大市场，刚需（比如摩拜单车）

二，符合趋势（消费升级）

三，有可持续性，复购率高（快消品可口可乐）

四，顺人性（有引力，无阻力，比如游戏）

五，政策扶持（这个都懂）

六，复制裂变（你的产品是绑定的一个人，还是有能力绑定一个人背后的资源。）

七，蓝海，或者是行业领先

满足以上条件的项目，就可以好好分析一下了。

在社会生活进入极大丰富之后，不管是卖实物，还是卖知识，卖虚拟，很多时候卖的都是自己，你是不是让人喜欢和信任。有变现能力的个人品牌，就是别人有相关需求的时候，可以想到你，喜欢，信任，专业，缺一不可。选好赛道，塑造个人品牌，等于变现能力。

完稿于2018年7月21日凌晨1：39分，特别安静的时候回顾和整理，效率还是挺高的，早上好。