2019-06-17

上周工作完成情况（2019.6.11-6.16）：

1.  完成父亲节活动并进行促单工作。

2.  整理二次电话销售名单并进行任务分量。

3.  与课程顾问一起针对目标家长进行电话试听课的邀约工作，并对电话邀约任务进行解析，完成任务分配。

4.  完成家长试听课的接待工作。

5.  对课程顾问进行家长接待工作的培训演练。

6.  完成情况：邀约人数共计：12人；确定到校人数：12人。成交：4单（3个定金一个全款）。

下周工作计划（2019.6.18-6.24）：

1.  布置本周的工作任务，保证每天的电话邀约量。

2.  准备课程顾问的培训方案，并确定考核时间节点。

3.  确定下周排课时间，约课安排。

4.  对课程顾问进行家长接待工作、电话销售技巧与课后抓单的培训演练。

5.  接待试听课来访家长并促单。

6.  继续对之前试听课来访家长进行回访并追单。

7.  带团队做好每日工作总结，发现问题，及时解决。

8.    工作分解：课程顾问每天邀约电话数：50-100通

成功添加家长微信数：最少10个

家长邀约数每天：最少2个

目标每周课程顾问约课人数：12人

目标周计划完成家长邀约数48人

2019年6月18日工作计划

1.早间对课程顾问布置本周任务并完成当天的任务分量。

2.准备课程顾问的培训方案，并确定考核时间节点。

3.继续进行家长试听课的电话及微信邀约。